义乌小商品中心转战线上平台！年轻创业者创意谋利，线上销售突破亿元大关

今天我们要讲述的是一个跨境圈内的网红卖家的故事，他成功地将义乌小商品街的商业模式复制到线上，为全球96个国家和地区提供了丰富的中国产品。

这个卖家，俞锋，创办了义乌市奎特贸易有限公司，依托地缘优势，凭借敏锐的商业嗅觉，在阿里国际站上创建了一个微缩版的“义乌小商品中心”。从代理商起步，他成功地卖出了布袋、头巾、T恤、手电筒、收音机、包包等产品，年销售额上亿元。

不同于常规铺货方式，俞锋的独特之处在于他如何精准对接海外买家的需求，整合线上线下供应链。这是一个关于手电筒照亮的跨境新商机的故事。

在义乌的创业热潮中，俞锋选择入驻阿里国际站，试图实现自己的出海蓝图。他回忆说，那时的义乌市场巨大，如果不自己尝试，实在是太可惜了。他一直想再造一个义乌小商品中心，并幸运地在阿里国际站上找到了机会，成功走通了一条属于自己的出海之路。

俞锋的选品思路源于一次坦桑尼亚的询盘。对方询问的手电筒和收音机产品，在义乌市场近乎被淘汰，但在当地却是照明必备品。看到这一商机后，俞锋开始在义乌寻找货源。第一次交易的成功让他意识到跨境信息差的商机。

面对海量的产品资讯，俞锋整合供应链的渠道主要有两个：义乌小商品中心和身边的资源。他通过工厂好货推荐、市场需求变化以及新品开发，不断选择品类，满足不同的海外市场需求。他也接触生产实业的同行，获取优质货源。

在销售过程中，俞锋不仅满足客户的明确需求，还洞察和挖掘潜在需求。例如，根据海外消费者夜间收割庄稼和挖矿的需求，他们整合了头灯、矿灯等产品。

俞锋强调，他的商业模式很容易被复制，关键在于如何整合每个产品的优点并融合形成竞争力。他需要思考的是如何整合供应链中的各个环节优势打造核心竞争力而不仅仅是通过信息差套利获取中间利润而他承认作为一个中间商也有许多的困难和挑战中间商角色也充满了危机很多客户可能会跳过中间商直接与供应商或其他外贸商合作为了减少这种情况他们提供的价格要比贸易商低可以提供赊账和线上选品拿货的便捷性以及承担与工厂合作的各项采购风险和资金压力成为了他们的竞争优势

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