速卖通案例分享：国内品牌如何跨越以质换量”过渡期，迈向高质量发展新征程2025版

【编者的话】：当下，传统外贸企业纷纷转型至跨境电商领域，同时国内电商也积极拓展海外市场。为此，风口智库将携手“速卖通”启动企业/个人进军速卖通的成功案例分享系列。我们将一起探讨如何结合自身优势与速卖通的特性，借助平台拓宽商业版图。

速卖通以其迅速的曝光率和成交量增长而备受卖家青睐。其以客户体验为中心的服务体系和开放的沟通接口，使得卖家能够充分发挥自身特色和优势。

林祈先生，现为百科成国际科技有限公司的运营总监，他的创业历程始于2009年。在持续的发展与积累中，他逐渐接触到线上销售。

林祈先生向风口智库透露，经过长期探索，他认为速卖通具有广阔的发展前景，并于2014年7月决定加入速卖通。依托深圳丰富的3C产品资源，他选择经营平板电脑、手机、遥控设备及FPV等3C类产品。

林祈表示，当前速卖通凭借有效的竞争机制，正在逐步提升市场占有率。他凭借在淘宝和天猫的成功经验，将国内先进的电商模式运用于跨境领域，对未来充满期待。

正如林祈所预见的那样，他的店铺每天的交易额经常超过大部分卖家，有时甚至超过99%的卖家。这充分证明了他的策略和眼光是正确的。

在店铺运营初期，林祈就明确了“品牌路线”的定位，通过高品质、相对低价的品牌产品吸引客户。他认为，品牌高质量产品替代杂牌产品是必然趋势，国内品牌正处在质量换取数量的过渡期。他凭借品牌产品的高质量和有效的营销策略，获得了大量曝光。

虽然前进的道路有时会充满挑战，但林祈在运营过程中遇到的难题也让他学会了更多。比如，在积累客户评价方面，他花费了很多心思和时间，与客户沟通、解决问题，用优质的服务赢得客户的信任。

林祈强调，即使遇到一些表述问题不清楚、抱怨后不理会回复的客户，他也会尽全力去维护，尽可能满足客户的需求。这种真诚的服务态度给他带来了意想不到的收获。

曾经有一位客户在购买产品后非常满意，并在俄罗斯的一个热门论坛上发表了关于他们产品的文章，吸引了众多对该产品感兴趣的读者前往他们的店铺购买。

在完成了一定的基础积累后，林祈发现仅依靠透明的价格和激烈的竞争已不能满足店铺发展的需求。经过一段时间的探索，他发现通过参与团购活动可以快速提升产品排名，推动新款产品的销量。他利用产品的差异化特点，积极参与平台活动，快速建立销量，进而实现更高的效益。

林祈表示：“在如今竞争激烈的市场中，我们用优质的产品、低廉的价格和优质的服务来赢得客户的青睐，同时避免产品同质化。”他举例说，他们的产品与Hubsan X4 H107L类似，但价格更有优势，还增加了保护罩，使产品更具竞争力。

据了解，该产品已通过巴西KA团购155期审核。林祈希望通过这次团购活动进一步提升产品销量，吸引更多客户的关注。（文/风口智库 何志勇 熊亦枫）

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