2025评论秒杀风暴，亚马逊再度大刀阔斧整改领头羊

近日，亚马逊美国站点对部分政策进行了调整，严格禁止卖家通过优惠或折扣来换取评论。“闪电特惠”活动也将在11月21日开始收费，这引起了卖家们的不同反应。在短短的半年时间里，亚马逊美国站平台的运营环境已经发生了巨大的变化。不仅招商力度开始收缩，而且“买盒”政策也有所调整，对新卖家的资质要求更加严格，同时加强了知识产权保护以防止“恶意跟卖”行为。可以说，亚马逊卖家目前正面临一个政策的“敏感期”。

悲观者的观点：新卖家的挑战加大

实际上，亚马逊对评论政策的调整并不是什么新鲜事，但为何其后续影响会如此之大呢？据风口星网了解，早在去年10月，就有外媒报道称亚马逊将一批所谓的“水军”告上法庭，指控他们通过“虚假和误导性”的评论影响公司声誉。今年以来，亚马逊在打击虚假评论方面的力度更是不断加大。对于参与评论的买家也提出了更高的要求，将平台累积消费5美金的门槛提高到了50美金。有卖家表示，新的评论政策对于新卖家来说是一个巨大的考验。

众所周知，亚马逊产品的曝光率和排名与评论息息相关。在同等情况下，老卖家的累积评论数量一定高于新卖家。新卖家想要在市场中脱颖而出的难度可想而知。无论是何种类型的卖家，如果想要成功推出新品，所付出的精力、成本和时间都将大大增加。禁止虚假评论也将不可避免地增加的风险。

乐观者的观点：优质产品和服务的商家将得到更好的发展

虽然亚马逊取消了通过优惠换取评论的做法，对于部分卖家提升曝光率确实有所影响，但通过正常交易换取合理、客观的评论本来就是亚马逊的初衷。在风口星网的采访中，多数对新政持肯定态度的卖家都提到了一个词——规范。他们认为，前期大范围的折扣换评论缺乏公正性，对于合规卖家和消费者都有一定的误导性。随着平台政策的不断完善，如果卖家没有及时做出调整，也不利于其后期的发展。

也有卖家表示，中国卖家大量采用优惠换评论的做法已经引起了部分海外买家的不满。有些买家甚至利用卖家的这种心态无底线地索取样品。甚至有卖家索取了上百样品后放在平台上销售。相信亚马逊也不愿意看到这种不良风气继续滋长。

对于“闪电特惠”活动的付费要求，乐观者认为这是一个机会。尽管之前的活动是后台邀请制，但如果产品没有排名很难申请到。现在中小卖家或新卖家都可以通过付费方式参与到这一活动中，获得测试产品的机会和窗口，与大卖家有了同等角逐的机会。这对于他们的成长非常有利。

某卖家告诉风口星网：“如果卖家考虑通过秒杀来刷排名，那么这些投入其实并不算什么；但如果卖家想依靠秒杀盈利，那么他必须要有很好的成本优势。亚马逊政策的调整最终目的是提升卖家质量，保障买卖双方的利益。规则变严是每个平台的必经之路，商业永远会沉淀出那些认真做好产品和服务的企业。”

无论是悲观者还是乐观者都对亚马逊的政策调整持有不同的看法。但无论如何变化市场总是需要遵循一定的规则和秩序的做好产品提升服务才是长久之计。（文/风口星网报道）