ESG CEO Alan论中国制造立足全球网购市场的底气与优势：以ESG视角看中国制造竞争力

由风口星网主办的中国（厦门）跨境电商大会如期而至，此次大会于2015年9月2日在厦门海峡厅隆重举行，出口电商主会场早已座无虚席。

作为首位演讲嘉宾，ESG集团创始人兼CEO Alan以《中国制造在全球网购市场中的立足点：你凭什么？》为主题发表了演讲。他结合自身丰富的经营经验，为与会者分享了传统制造业在电商黄金时期过后，如何提升利润的策略。

电子商务并非是唯一出路，传统销售面临巨大挑战

Alan指出，虽然电商在未来五到十年仍将迅速发展，但电商领域的增长也伴随着诸多问题。他从2004年到2014年见证了电商的迅速崛起，同时也看到了电商对传统销售的冲击。他回忆道，自己曾在英国创业时热衷于街头购物，但随着在eBay和亚马逊开始销售后，越来越多的店主认为他是竞争对手，线下店铺纷纷倒闭。

中国传统的制造业主要集中于厦门和深圳，多数出口业务以B2B、OEM、ODM为主。但随着电商的发展，越来越多的客户转向线上购物，导致B2B销量下降。为了保持竞争力，传统销售商不得不降低利润。Alan强调，在国外线下销售中，没有打折降价的产品几乎无人问津。随着制造成本的逐年上升以及薪酬问题的压力，传统B2B的利润空间越来越小。

增长利润的策略：探索新平台与强化品牌效应

面对B2B业务越来越难做的困境，Alan分享了如何转型做电商的经验，并为传统制造商提供了提高利润的建议。他认为，如果是亚马逊、速卖通或eBay等平台，中国卖家都擅长操作，但竞争同样激烈。真正的关键在于如何提高利润。

Alan指出，除了常规平台外，新兴平台如东南亚的lazada、日本的乐天等本地平台为中国卖家提供了新的商机。这些平台的本地居民用户比例较高，而中国卖家的入驻相对较少，因此利润可观。例如，同样销售手机壳的情况下，在新加坡的售价远高于eBay。通过ESG等集团的协助，可以降低进入这些平台的门槛，为中国卖家创造了更多机会。

品牌效应也是提高利润的关键。Alan建议传统制造商可以尝试全球化品牌运营。他提到近年来一些中国制造业成功将自己打造成国际品牌，如小米。通过设计具有国际品质的产品、建立全球网站、优化物流促销方案、在社交媒体运营等多种方式，提升品牌知名度与影响力。这两个方案的实施需要根据决策者自身的定位来抉择。 总的来说就是以上内容是Alan对于中国制造如何在全球网购市场中立足的独到见解与分享。（整理/风口星网 陈键彬）