三十而立跨境传奇：逆袭成亿万销售额创业者-跨境名人堂第1期奋斗至辉煌之路

七年前，Alex在深圳的一家知名跨境企业担任产品开发工作。虽然每天充满激情，但拿着5000元的薪资，他始终觉得心有不甘。他下定决心要通过创业改变命运，改变整个家族的命运。如今，七年过去了，他已经成为了一位年营业额过亿的跨境老板。

这是一个关于一个90后在深圳打拼的创业故事。Alex首次创业时身无分文，尽管面临家人和朋友的质疑，仍然毅然决然地开始了自己的事业。他在龙岗五和的一个城中村作为办公地点，以服务商为切入点，进行原始资金的积累。幸运的是，他赶上了跨境电商培训服务行业的红利期，在短短一个月内就实现了40万元营收。

Alex的创业路程并非一帆风顺。他经历了失败与取舍，曾经一个月亏了80万。在复盘了第三次创业失败的根源后，他深谙初创型企业老板唯有亲历业务一线，才有可能做大盘子的道理。于是，他带着开发团队专门研究比较冷门且蓝海的产品，比如厨房用品、女士高跟鞋垫、桌角包边等，把不起眼的小众产品做出奇效。

Alex的转型策略是产品持续创新和抢占用户心智。他意识到在跨境电商行业，要想在红海产品中脱颖而出是非常困难的，但如果是很小众、冷门的产品，就有可能通过较小的投入实现良好的利润和出单数据。他聚焦小部分人群，做小而美的赛道，并通过多种此类爆品撑起整个公司业绩体量。

在行业变迁的背景下，Alex也面临着转型的阵痛。他意识到如果再用过去的商业逻辑思维卖货，企业可能会面临倒闭的风险。他开始更加专注于产品和品牌，通过不断创新产品满足消费者不同阶段的消费喜好，与消费者建立稳固的信任关系。他建议跨境卖家尽量选择能满足柔性供应链生产的产品，进行差异化的组合创新。

Alex强调，好的产品本身就是最好的营销。卖家要把握人性，突出产品的稀缺性和唯一性，提高消费者对购买的紧迫感。他以自己的经历为例，提醒跨境卖家不要把自己的生意路子走窄了，要不断探索新的市场和产品机会。

《跨境新潮》中的卫哲曾经提到的“四拓理论”，即地区拓展、渠道拓展、品类拓展和品牌拓展，引起了广泛关注。在跨境电商领域，这四种拓展方式的选择取舍成为企业发展的重要决策。其中，品类拓展和品牌拓展作为二者选其一的决策，被认为前者具有优先性。

以Anker为例，该企业从充电宝拓展到耳机的过程中，始终坚持使用Anker品牌，并且在达到一定规模后才推出了新的高端耳机品牌或音响系列品牌。这体现了品牌价值的累积和重要性。

Alex对此深有感触，他认为跨境电商平台只是产品传播的载体，企业应更注重品牌建设和服务于消费者群体。他强调不要仅仅依赖电商平台进行销售，而应通过社交媒体等渠道缩短传播链路，建立品牌口碑和影响力。他也提醒跨境卖家要关注新兴市场的潜力，但也要注重品牌认知的提升需要时间。企业在选择开拓方向时应该权衡利弊，采取多元化的策略。对于产品研发设计方面的问题，他建议企业要深入了解消费者需求和市场趋势，避免盲目模仿竞争对手的产品。

展望未来，Alex认为企业在注重品牌建设的同时也要关注发达市场和新兴市场的不同需求和发展趋势。全渠道布局已经成为出海品牌的重点策略之一。TikTok等社交媒体的成功也给了中国出海品牌更多的选择和发展空间。在企业管理方面，Alex强调信任成本和企业文化的重要性，提倡扁平化管理和员工参与感的培养。他认为老板的角色应该是一个服务岗位，具备利他思维，并注重员工的陪伴和问题解决。

Alex认为做好商业基本功比追求武功秘籍更重要。他希望通过做好每一款产品，让更多海外消费者爱上中国品牌，为中国品牌出海贡献力量。对于未来，他保持乐观的态度，坚持围绕客户群体做好产品开发和服务工作。《跨境名人堂》聚集众多品牌大卖和行业专家，如果您有独特的见解和丰富的经验，欢迎加入共同探讨行业前沿和跨境风向。但请注意，本文的著作权及其他相关权益归作者所有，未经许可不得复制、转载或以其他方式使用本内容。

（封面图片来源于图虫创意）文章来源：（陈木木跨境观察）。