外贸变革先驱李明渊：辞去铁饭碗”，打造钟表帝国，数字化跨境战转型供应链中心

漳州地处闽南金三角，与厦门、广东相邻，与台湾隔海相望，交通便利，拥有厦深铁路、龙厦铁路、鹰厦铁路、福厦铁路交汇。这里是中国东南沿海重要的现代农业和花卉生产基地，同时也是食品、罐头、水仙花和钟表产业的重要基地。

作为“中国钟表之城”，漳州拥有全球最大的石英钟和石英钟机芯生产基地，众多钟表制造企业在境内聚集。近年来全球经济低迷和贸易额下滑给漳州钟表行业出口带来了挑战。与此跨境电商的兴起使得传统外贸受到严重冲击。

通元电子有限公司是一家钟表加工制造与贸易为一体的企业，由李明渊的父亲于1991年创立。起初，通元主要面向国内市场，但受到火车车皮紧缺和市场变化的影响，通元开始逐渐向外贸方向转型。

随着国内市场的萎缩，通元电子逐渐将销售重心转向外贸。最初，通元只是给一些外贸公司供货，并没有自己的销售渠道。但后来这种模式出现了弊端，一些外贸公司为了追求更大的利润，会仿制通元开发的产品。这对以研发为根本的通元电子来说是一个巨大的打击。

在这个关键时刻，李明渊放弃了机关单位的稳定工作，帮助父亲的工厂转型，参加广交会、境外展览等开发渠道，接触更多的客户。通元电子转型做外贸，主要面向中东、非洲等市场，而后转向欧美市场。

近几年跨境电商的兴起使得传统外贸遭受冲击。除了老客户外，通元电子在广交会上或其他展览会上能接触到的新客户越来越少。很大一部分客户都转向网络渠道采购。与此通元电子周边的企业也在发生悄然变化，网络渠道的拓展成为漳州产业带中传统制造工厂发展的一个趋势。

为了应对这些挑战，通元电子开始拓展网络渠道，在阿里巴巴国际站上投放产品，并顺势而为地开拓了线上市场。首次触电新模式喜忧参半。虽然线上渠道有所发展，但销售额占比仍不高。

李明渊认为传统制造工厂面临诸多困难，包括生产材料价格上涨、劳动力成本增加等。因此转型刻不容缓，但必须从企业自身的实际情况出发选择适合的转型之路。虽然通元电子尝试过组建团队做跨境电商但未成功，他们决定专注于制造商的角色并通过更多渠道展示产品能力。经过多年的外贸经验积累，通元电子对国外各市场需求及消费者喜好有着深入的研究。针对国外市场的发展趋势和自身优势制定出不同的品牌战略。未来更多的精力还是会放在产品的研发和生产上致力于为跨境电商卖家提供更加优质的产品。