TikTok热议战火重燃！Temu与SHEIN社媒争霸战揭秘2025版

在今年2月12日的美国超级碗上，一条在比赛期间播放了两次的30秒Temu购物广告刷屏全美，获得超高曝光度的也成为Temu今年以来投得最贵的传媒广告。这则价值1400万美元的广告，所带来直接影响显然不容小觑。

根据Sensor Tower的数据显示，与前一天相比，Temu在超级碗比赛当天的下载量激增45%，日活跃用户激增约20%，且从那以后，Temu的下载量均持续增长，甚至在3月初超过了Target等美国零售巨头。与此那句广告标语——“像亿万富翁一样购物”，也在短短几天时间内迅速发酵，成为社交平台上网友热议的焦点。在Youtube上，那条购物广告的播放量更是达到惊人的2354万次。

事实上，Temu的购物广告之所以影响力如此惊人，并非是视频有多惊艳，而是由于其主题简单直白，就突出两个字——便宜。其平台产品在叠加新人、活动特惠等折扣，实际售价往往能低至0.99美元。而正因为如此低廉的价格，让不少美国消费者彷佛在Temu身上看到了SHEIN的影子。毕竟SHEIN同样也是以提供多样化的廉价服装及家居用品，才迅速占领包括美国在内的市场。

这也导致在近段时间，TikTok上突然出现一股讨论Temu与SHEIN哪个平台更好的讨论热潮。而在美国，Temu向社交媒体影响者支付每小时100至1000美元的费用，让他们在TikTok、Instagram和YouTube上投放Temu市场的内容。在Facebook和Twitter上搜索Temu时，还可以找到全平台用户之前发布的“信用赠品”促销活动，以赚取返利。而在Youtube、TikTok上，我们也可以看到不少关于Temu产品展示，例如开箱互动视频、新注册邀请帖、联盟营销等促销活动。Temu还在其官网首页设置了Influencer协作入口，通过多种渠道邀请博主、网红等协助推广，并给予返利佣金作为回报。

反观SHEIN，在品牌营销上更多是以TikTok为主阵地，依靠众多的社交网红影响力进行宣传营销。他们邀请世界各地的粉丝加入其联盟计划，通过该计划，中小影响者可以获得佣金，通过发布SHEIN的新款潮流服饰来推广品牌。在各大社媒平台上，SHEIN的用户除了有与美国TikTok超级达人Addison Rae (近4000万粉丝)等超级影响者的付费合作内容，还有不少粉丝数量在2000到50000之间的创作者进行宣传。很明显，SHEIN最大的优势就是拥有广泛基于用户生成内容的视频存在。在TikTok和YouTube上，SHEIN拥有成千上万个UGC视频，YouTube观看次数最多的10个SHEIN试穿视频中，也仅有两个是其品牌赞助的。

当前，Temu平台以其低价策略似乎在有意识地塑造一种消费观念，旨在影响消费者的购物习惯。对于这一策略，一位名叫JoJo的YouTube博主表示赞赏：“Temu的投入并未白费，他们用极具吸引力的低价策略打破了消费者的理性思考，成功地影响了他们的购物习惯。”她进一步提到，她之前在亚马逊的购物模式已经被Temu所改变，现在她在购买许多产品之前，都会先搜索Temu的价格再对比亚马逊。

这种策略背后的动机十分明显，那就是通过影响消费者的购物习惯来引导他们购买更高价格的产品，从而实现长期的利润增长。这种策略在消费者心中逐渐建立起信任感后，平台才能获取更大的收益。

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（信息来源：跨境爱T哥）