Q4购物狂欢季来临，海外社交平台购物狂热大盘点

随着万圣节的落幕，众多出海品牌对即将到来的Q4旺季充满了期待。去年感恩节至网络星期一的五天假期中，购物热潮再次刷新纪录，超过2亿消费者参与了购物活动。

今年假日购物季，“Z世代”正逐渐成为主力消费群体之一。他们随着年纪的增长和消费能力的提升，展现出巨大的市场潜力。根据尼尔森IQ的《Z世代消费报告》，Z世代消费者占全球人口的25%，预计到2030年，他们的购买能力将达到惊人的12万亿美元。

深入了解“Z 世代”的触达路径、消费偏好和社交习惯，对于品牌来说至关重要。针对即将到来的假日购物季，品牌需要制定全面的营销规划。

消费力爆发的“Z 世代”在Q4大促旺季中扮演着越来越重要的角色。他们擅长“网上冲浪”，喜欢与亲友、品牌和世界进行深入的互动，其消费主张和社交分享偏好为品牌旺季营销提供了新的机会。

作为“Z世代”和千禧一代的“大本营”，Snapchat覆盖了全球主要市场，为品牌触达年轻消费者提供了有力支持。在Snapchat上，年轻用户不仅乐于探索和分享心仪的品牌，其消费潜力也十分旺盛。据调研报告显示，Snapchat全球用户拥有4.4万亿美元的全球购买力。

根据eMarketer的研究，三分之二的Snapchat社交购物用户每月至少购买一件商品，相较其他平台，Snapchat上的社交购物者的消费频率更高。在即将到来的感恩节、黑五网一、圣诞节等假日购物季，“Z 世代”有望成为旺季大促的购物主力群体。

多数Snapchat用户拥有清晰明确的购物计划，并愿意在大促折扣期间集中消费。美国市场的Snapchat用户计划在2024年假日购物季有更多的消费支出，平均节日消费金额高达389美元。

目前，Snapchat的用户数量仍在强劲增长，年轻用户群体持续扩容。第三季度财报显示，其全球日活用户增长至4.43亿，同比增长3700万；短视频平台聚光灯（Spotlight）的月活用户也超过5亿，同比增长21%。

Snapchat对AR和AI的持续深耕，提高了用户的内容参与度，内容观看时长同比增长25%。独特的广告营销形式，也吸引越来越多品牌通过Snapchat触达年轻消费者。

作为主打熟人社交和快乐的平台，Snapchat不仅是“Z 世代”寻找社交乐趣的场所，也成为他们节日大促前与亲友共同开启“消费循环”的平台。在Snapchat上，用户注重“分享”和“节日仪式感”，这一特点源于“Z 世代”的社交偏好，也与故事（Stories）和聚光灯（Spotlight）两大核心平台密不可分。

故事（Stories）为用户提供了一个无压力的分享平台，用户可以轻松向好友分享生活中的每个瞬间；而聚光灯（Spotlight）则汇聚了来自全球创作者的优质短视频内容，吸引了大量用户分享生活趣闻。

Snapchat上的AR生态也为年轻人“边玩边购物”提供了良好的内容基础。研究显示，近三分之二的Snapchat用户每天都与AR互动。一些热门的AR滤镜的浏览量已突破100亿次。在假日购物季，AR滤镜为Snapchat用户打造了身临其境的购物体验，年轻人乐于通过镜头与心仪的品牌无缝互动、试穿或购买商品。

为实现品效合一的假日购物季营销，Snapchat结合平台洞察为欧美市场的品牌提供了热卖商品和营销策略支持。在电商旺季，选品策略和广告投放策略至关重要。宠物用品、母婴产品、电子产品等五大潜力品类受到“Z 世代”消费者的广泛关注。Snapchat通过精准的用户定位和创意营销帮助品牌推广这些热门品类。同时提供丰富的广告产品和全漏斗营销解决方案以满足不同品牌的需求助力品牌实现高ROI的海外营销。已成功帮助众多品牌精准触达目标用户实现营销投放品效合一的案例比比皆是。

因此借助Snapchat等平台的力量出海品牌可以更好地融入“Z 世代”消费者的世界抓住假日购物季的机会实现品效合一的营销目标。随着感恩节、黑五网一等节日大促的临近，Snapchat 为出海品牌提供触达“Z 世代”的独特方式和全新营销策略。通过优化选品、精准投放和定制化营销方案，品牌可以在 Snapchat 上实现品效合一，更加自然地打动年轻消费者。当下，就是出海品牌在 Snapchat 上挖掘新增长的黄金窗口期。

小贴士丨

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