81万亏损后的坚持与放舍之选择？

近期，我接收到了一位亚马逊卖家的长篇留言，他向我分享了自己的经营经历。

他的故事颇为波折，概括起来大致如下。

他已在亚马逊平台上奋斗了四年。令人遗憾的是，这四年的总亏损高达约81万人民币。在此期间，虽然有努力和尝试，但收益微薄，大部分时间都是亏损。

他在四年里尝试了数十款产品，但能存活下来的产品寥寥无几。只有少数几款产品尚在坚持，但却基本无利可图。由于高昂的广告费用，每当广告预算减少时，销量便锐减，导致他不得不再次提高广告预算以维持销售。

每天，他的店铺订单量看似可观，有两三百单甚至更多，但多数情况下都是无利润的。这主要是因为产品售价较低，难以获取高额利润。有时，销售额甚至不足以覆盖亚马逊的广告费用，同时还有部分产品滞销，仓储费用高昂。

他的心情也随着日积月累的投入和不可预见的回报而日渐焦虑。起初接触亚马逊时，每出单都会让他感到兴奋，但随着时间的推移，焦虑感逐渐加深。他每晚都难以入眠，因为不断投入资金却看不到未来的希望。

更令他头疼的是，不仅资金已投入殆尽，他还借了不少外债，包括透支信用卡等。

我在整理这些信息时，深感其中所含的困境和挣扎都是无数粉丝平时在后台留言中提及的缩影。尽管我有时无法一一精选出来分享，但我知道这些负能量背后的故事和情感都是真实的。

从他的故事中可以看出，初入行的新手往往对自己信心满满，认为自己可以迅速实现财富积累。然而在实际操作中，他们可能会草率选品、盲目大批量进货。这样往往会导致大量产品滞销和亏损。即使以低价销售仍难以卖出时，只能选择弃置并承担高昂的仓储费。

而能够存活的几款产品也是通过低价销售、亏损销售的方式维持着。虽然订单量在增加、排名在上升，但售价却无法随之上涨。因为长时间的亏损和广告费用的压力让他们无法承受。随着售价上涨时销量就会下滑时的情况更加明显。尽管广告费用依然高昂但产品排名也依旧重要使得卖家们无法断然停掉广告投入只能硬撑着继续销售而亏损的境地更显严峻。

平时与粉丝们的交流中我常听到这样的声音：如何才能盈利？我也时常感到无力感因为每天的订单背后都伴随着高昂的广告费和低廉的产品售价这种入不敷出的状态是常态。我曾告诉他们每月还要倒欠亚马逊广告费的情况他们一度认为我装了监控才能如此了解他们的经营状况。

如今国内电商的获客成本高昂流量贵且竞争激烈都在打价格战自然难以盈利许多人因此选择转型。过去流量便宜、获客成本低时电商运营相对容易但现在想要盈利更是难上加难每天都需要数万元的直通车费用来维持销售业绩这对于大多数卖家来说无疑是一种沉重的负担。

我一直强调创业时要量力而行避免拖累家人及时止损避免盲目借贷来维持运营。在当前的行业环境下我认为我们应该以低成本试错的方式选择一款产品先让自己有点利润然后慢慢扩大利润积累到一定程度再寻找机会发展这才是上策。

许多人选品时抱着大不了亏几万的心态但如果多款产品都失败了呢？那不就是负债了吗？负债的人生是极其痛苦的我有过切身体会。

最近看到一篇文章提到了一种观点即要“内卷”到让对手无法生存最终放弃这样就能盈利了但我并不认同这种做法我认为做生意挣钱的方式有很多种但选择最艰难、最痛苦的那条路实在不明智。很多人会说某某人就是坚持了一年对手垮了他就成功了但这样的人毕竟是少数没有足够的资源和支持你又能坚持多久呢？

就像我们都羡慕罗永浩在抖音上带货很挣钱但也有很多人去尝试最终亏本退出因为罗永浩只有一个我们永远都只盯着行业的领头羊那么自然就会陷入盲目自信的思维框架中。

我们应该思考如何把蛋糕做得越来越大而不是如何把市场做得越来越小。我与粉丝们交流时常常提到如果你发现你当前做的生意模式很累而且赚不到钱那你应该停下来反思一下这个模式是否正确然后再决定是否继续走下去我们都知道选择大于努力但很多人就是不信这个理。

所以慢慢来比较快我们不需要一开始就追求快速进步我们要的是稳中求进如何让自己活下来活得好活得久而不是成为那个昙花一现的人。(如果你觉得这篇文章对你有所启发或者帮助请别忘了点赞分享表达你的支持谢谢)

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