张大奕海外掘金之路：品牌销量与粉丝经济的制胜策略2025版

近年来，渠道流量的变现价值备受社会关注，由此也诞生了一批引人注目的“淘宝网红”，掀起了一股网红带动销售的热潮。不仅仅是国内，如今这股网红在社交平台上展示产品、轻松卖货的趋势，已经延伸到海外，让海外消费者也加入了购物狂欢。

流量变现趋势明显，网红创设个人品牌成为新的发展路径。在中国，网商的独特“网红”模式同样受益于这一趋势。如涵CEO冯敏指出，社交媒体的普及使得很多社交红人成为网红，利用互联网通信的快速发展和移动端的普及，资讯媒介能够更高效地触达核心用户。国内电商线上交易的便捷性更是让这部分流量得以转化为购买力。

在如涵转型孵化淘宝网红之前，他们专注于制衣业务，包括设计、打版、生产、销售等各个环节。公司旗下的淘宝女装店在短时间内便取得了优异的业绩。随着时间的推移，如涵发现旗下女模特张大奕通过微博与粉丝互动，能间接带动品牌产品的销售和关注。于是，如涵开始拓展张大奕的业务范围，帮助她创设自己的独立女装品牌，并让她为自己的品牌代言。如涵提供了包括供应链、设计、营销等全方位的支持。这种模式使得如涵也从中获益，成功转型为网红孵化器。

随着粉丝经济的崛起，无论是明星还是普通人，只要拥有一定的粉丝基础并能与粉丝有效互动，都能成为如涵的重要合作伙伴，催生了独特的C2C模式。当前网红的积累和粉丝的审美品味已经接近饱和状态，要想在网红领域迅速崭露头角越来越难。如涵开始探索海外市场的机会，开始了淘宝网红的出海之旅。

在海外市场拓展方面，如涵通过自建站、速卖通、Shopee等多种渠道进行推广，而网红的出海成为最便捷的敲门砖。目前，如涵的网红店铺中真正出海的只有少数几个网红，他们利用出海网红的粉丝量基础挖掘部分国家华人市场。冯敏表示，很多中国制造的产品都是为外国品牌贴牌生产，利润有限。因此如涵思考是否可以通过网红的品牌出海，利用国家“一带一路”的政策决策来拓展业务。于是他们帮助红人建立Facebook账号，进行内容营销，通过粉丝的积累和流量的转化来推广产品和品牌。

在网红出海的过程中，如涵注重分析网红的多元性，根据不同网红的吸粉属性制定不同的营销策略。他们还会针对系列产品或网红的穿搭注意事项进行研究。例如在中国香港、台湾、新加坡以及马来西亚等地区，消费者对服装的款式和风格有一定的偏好，如涵会针对这些地区的市场特点进行营销推广。

此外如涵还注重赋予品牌温暖的人设与消费者产生情感共鸣。不少国内电商试图模仿如涵模式但往往不得其法，原因在于他们忽略了网红的多面性和情感因素。冯敏表示想要出海的中国制造品牌需要打通消费者与品牌的情感联系让消费者与产品品牌故事设计理念等产生情感连接。为此如涵也不断与海外本土网红合作深化合作。

（文/风口星网 钟云莲）