出海宝典！运用十二大选品秘诀打造赚钱首款跨境货品！

许多创业者在创业过程中面临的最大挑战之一是寻找能够带来利润且畅销的产品。无论是一件产品还是一个产品系列，只要它拥有利基市场即可。

坦白说，选品有时会让人感到无从下手，而且需求量的要求之高往往会让很多创业者陷入困境。很多时候，你会感觉想要销售的产品已经在市场上出现了，更不用提那些在市场上受欢迎的产品类目所面临的巨大竞争压力。

时机总是眷顾那些坚持不懈的人，因为市场上总会有新产品出现。为了帮助大家更好地启动，我们总结了一系列实用的选品技巧和策略。

选品技巧如下：

1. 解决消费者痛点

针对消费者的需求和痛点来开发产品是一种有效的策略。例如，如果人们因为某个问题而烦恼，那么解决这个问题的产品就有很大的市场潜力。

2. 满足狂热业余爱好者的需求

当一些消费者对某个行业或爱好表现出极大的兴趣时，他们通常愿意为自己喜欢的特定产品支付更高的价格。评估一款产品或产品系列的潜在市场时，愿意买单将是一个关键因素。还有较高的品牌互动和顾客忠诚度优势。

例如，Hand Band Pro会将产品卖给那些热爱健身训练且想要保持高强度锻炼，但又不想弄伤手或担心手会变得粗糙的人。再如，Impact Mouthguards售卖专业牙医推荐的护齿套，其产品设计符合许多顾客的个性需求。Solé Bicycles则通过设计独特的自行车来表达骑行者的个性和风格。

3. 根据自己的兴趣爱好来选品

根据自己的个人兴趣选择市场利基时有一定风险，但也不一定就是灾难。如果能够充分利用自己的专业知识来研发与定位一款独特的产品，很可能会带来许多好处。创始人和市场的匹配很重要，因为创业需要很多不懈的努力。

例如，Eric Bandholz创建了Beardbrand这个博客，逐渐地，他对胡子的热情在博客中展现出来，并最终将这份热情转化为一个售卖胡子产品的独立电商品牌。另一个例子是Moorea Seal，全职艺术家Moorea在西雅图通过自己的设计才华成功将自己的爱好转化为成功的电商品牌。她所创建的商店囊括了一系列由美国地区艺术家手工制作的精美首饰品。

4. 考虑你的专业优势

当你在某一行业工作一段时间后，可能已经掌握了一些窍门或特殊技能。将你的专业优势转化为在线业务也是一个不错的选择。由于拥有别人难以复制的优势，你可能会在竞争中占据优势地位。例如，Retro Supply这个品牌从历史中获得灵感，为平面设计师和插画师提供一些数字资源。创始人作为一个设计师的职业背景为他带来了被动收入的机会。另一个例子是Knox Labs品牌创始人Taron Lizagub在VR耳机领域抓住了早期趋势并获得了可观的销售额。关于如何关注趋势的技巧包括倾听社交媒体的声音、使用谷歌趋势和趋势识别社区等。同时要注意避免将“一时的风尚”与真正的趋势混淆起来。“一时的风尚”可能会带来短期的营销机会但通常难以持久而真正的趋势则能够满足现有需求并持续较长时间。阅读现有产品的客户评价也是获取洞察的关键途径之一无论是已经拥有电商网站还是正在探索行业都可以从客户评价中获得宝贵的反馈和建议改进的方向。此外在关键词中寻找产品机会也是一个重要的策略通过关注人们搜索的关键词可以了解市场需求并策略性地选择产品满足这些需求尽管这需要一定的技术理解和SEO知识但其优点是能够将产品需求和已有的关键词相结合从而有效地获取自然流量但同时也需要注意避免过度依赖搜索引擎流量所带来的风险。总的来说真正的产品验证只有在开始盈利后才能得到验证。当Andrew Youderian第一次接触电商的时候，他清楚地认识到，相较于对产品的热情，业务的可行性更为重要。在选择产品利基时，他选择了技术性手段，通过谨慎的关键词研究来选择产品。Andrew在钓鱼器具行业和无线电对讲机的搜索中成功找到了排名。

请记住，谷歌不是人们使用的唯一搜索工具，因此它不一定是你可以探索关键词的唯一平台。实际上，第三方购物平台也有他们的搜索功能，这意味着那里也会产生很多关键词数据。下面是一些你可以用于挖掘热门搜索词的工具，它们或许可以帮你找到下一款热卖产品：

- Keywords Everywhere

- Keyword Tool

- KeywordInspector

- Helium 10

- Sonar

- EtsyRank

- 阿里巴巴热门关键词和行业关键词

08. 产品发布前先做前端JS性能测试

正如之前提到的，真正的产品验证只有在人们开始购买后才发生，因此在人们刷完信用卡之前，你都无法确定你的产品决策是否正确。从潜在客户处了解到一定程度的兴趣和关注无疑也很重要。如果你已经有了一个不错的想法，但你又不确定是否想下大注投资，那么你可以降低前端投资，通过建立一个着陆页来推广你的潜在产品。通过一些付费广告来引流。

决定活动成功与否的因素有很多，但是任何一种初始牵引力都有其意义所在。你至少会更肯定地给自己最初的想法做进一步的投资了。

09. 浏览第三方购物平台上的趋势

如果你偏向于在自己的电商网站里售卖商品，你还是可以从第三方购物平台上的一些热门或趋势产品来获取灵感。你可以浏览像亚马逊、Etsy和eBay这样的网站，关注哪些是“热门产品”、“受欢迎的产品”这些类别以及其它能够体现当下客户需求的类别。建议你从以下几个链接入手：

- Amazon Best Sellers

- Amazon Most Wished For

- Amazon Movers & Shakers

- Etsy Most Wanted

- Etsy Best Selling Items

- Etsy Most Popular Item

- Trending on eBay

- Popular on Kickstarter

在亚马逊网站的单独产品页面，你可以参考“畅销榜”来了解某些类别中某一产品的畅销程度。若要挖掘得更深一点，那你可以考虑使用像Jungle Scout这样的工具，它可以让你通过对类别、价格、销售量以及其他属性进行筛选，从而帮助你识别热销产品和热门卖家。

10. 研究那些利润较高的产品

对于刚创业的人来说，那些几乎不产生任何中间费用的产品风险较低，因为跟那些生产成本较高的产品相比，它更容易让你获得较高的利润。在给产品标价时，你需要考虑投入产品生产的各方面资源或你的销货成本。你不仅需要考虑到生产成本，还要考虑产品推广、储存甚至是运输所产生的费用。你可以寻找一款成本低又能带来高投资回报率的产品，记住，轻的产品所产生的运费相对会更低。但是不能因为一个产品的批发价不贵，就认为它所产生的投资回报率就高。

11. 搜索时先从相关产品入手

你是否已经对某一特定行业或产品类目感兴趣？你可以试试寻找在那个市场上消费者经常会连带购买的一些产品。亚马逊是一个很不错的资源，因为它的网站上有不少地方会标示产品亲和力。

12.时刻保持开放的心态

选品时其中一种最直接的策略就是保持开放的心态。人总是会有新的想法，但是你要记住不能忽略可能出现的偶然想法。当需要研究市场以获取可能的产品点子时，你可以考虑在手机上列一个清单，或是在纸上记录一下以备后用。你会发现哪些产品机会？选择对的产品或产品类目对于你的成功至关重要，选品会影响到整个品牌的运营，从市场营销到产品运输，再到价格，甚至到产品的进一步拓展。最后想分享的一项内容就是不要轻易忽略较小的产品类目或利基类目，尽管利基产品是较大类目下面的一个小的细分类目，它的总体客户量也相对较少，但它通常能够因其竞争对手不多和更精准的客户群而弥补市场上的一些短板。有竞争自然是好事，因为它证明了一个产品的现有需求，但是适量的竞争会更上一层楼，因为你将有机会来填补一个独特的需求空白，而且可以节省成本并有效地接触用户。希望以上这些建议能够帮助你更好地启动、找到一款既能畅销又能让你对销售充满激情的产品。