东南亚销量紧随安克傲基之后，这家3C卖家的品牌塑造之道揭秘

在2014年，三个怀揣着6万块钱的创业者开始启程。他们的起点低却决心大，希望能够在这个激烈的市场竞争中立足。岁月流转，他们不仅成功地在亚马逊、速卖通、Wish、Shopee、Lazada、eBay等近10个跨境电商平台上稳稳扎根，更在30多个国家和地区注册了自己的品牌，其中Shopee双11战报的优异表现更是让人瞩目。

TOPK品牌的负责人段斌华先生深知，这一切的背后都离不开“品牌”二字的重要性。

白牌与品牌模式的对比及转变

在2015年刚踏入跨境电商领域的段斌华，最初选择了公模做白牌的方式。他以低价、低利润迅速抢占市场，虽然短时间内销量可观，但产品质量无法得到保证，随之而来的是大量的。为了维持竞争，他不得不以更低的价格参与新一轮的竞争，形成了恶性循环。长期下来，他意识到即使大量出单看似盈利，但加上库存成本，实际上这个产品并没有赚钱。

到了2017年，段斌华决定转变策略，开始走品牌路线。与白牌、公模相比，做品牌的成本投入明显更高。产品需要开私模，市场营销推广等费用投入也较高。当卖家的持续投入被平台发现后，会给予一定的流量倾斜，从而建立起良性循环。

品牌的意义与优势

对于品牌，市场上有多种定义。但对客户而言，电商品牌代表着更好的质量和服务。平台上的品牌背书，包括高质量的评价、订单量、图片等，都能给客户留下深刻印象，提高购买率。对平台来说，卖家做品牌不仅代表了实力和研发能力，还能创造更多价值，因此平台也会给予更多流量支持。

段斌华表示，做品牌对他们来说有四个主要作用：一是塑造口碑，增加销量和品牌溢价；二是获取更多的平台资源和权益；三是鞭策自身，更重视品质和产品开发；四是促进企业更健康的发展。

中小卖家如何塑造电商品牌

对于中小卖家而言，想要在电商领域打造自己的品牌，可以从以下几点入手：

1. 注册简短易记的商标，并考虑注册全球性品牌；

2. 投入研发，开发私模，避免价格战；

3. 主推爆款产品，以点带面，带动其他产品；

4. 聚焦品类，定期复盘，优化产品组合；

5. 重视库存成本，讲究本地化、海外仓的策略；

6. 优化产品图片，提升转化率。

段斌华总结道：打造品牌非一时之功，需要持之以恒。起初可能需要付出很大的努力，但随着时间的推移，所花费的力气会越来越小，收获也会越来越大。

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来源：（待补充）