拉美市场面临深层次挑战：解决硬伤是否有解？面临未来的未知数与挑战破局策略思考

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巴西，作为拉美市场中的电商发展迅速，手机互联网普及率较高的国家，预计到2022年将实现近40%的电商渗透率。尽管巴西的跨境消费者比例高达约50%，但如何触达每一位消费者却是一项挑战。

由于巴西市场的独特性，卖家需要根据销售情况进行业务调整。根据Ebit Nielsen的数据，巴西消费者购买跨境产品的主要原因包括免费送货、产品价格低廉、新产品上市、当地难以购得的商品以及购买的便利性。

若想在巴西市场提高销售额，卖家需掌握以下策略与技巧。

第一，理解并适应巴西市场的物流政策、法规及战略。为了让消费者看到产品的价值，最佳做法是将两到三种产品组合成套装，以降低运费。鉴于大多数电子3C产品重量较轻，建议不要单独销售单个耳机，而应选择销售一对耳机，这样可使每个产品的最终价值更加实惠。这些套装可由同一类别的产品或经常一起购买的产品组成，如耳机、智能设备、运动用品、美容产品和家用电器等。

目前，巴西运费以美元计价，可从产品价格中扣除约60%的费用。跨贸商店CCS负责管理所有物流，与物流服务商谈判以获取更好的价格，为产品增加竞争力，并支付国际运费直至送达客户家中，这有助于中国卖家在销售至巴西市场时保持更好的现金流。

第二，注重价格优势。巴西的买家对价格十分敏感，已进口到巴西的B2B产品或当地制造的产品具有巨大竞争力。若跨境产品的价格高于当地市场价格，其销售量将大幅下降。为跨境产品制定具有竞争力的价格是关键。跨贸商店CCS的专业团队可协助中国卖家完成产品定价、税收、物流及产品营销活动，确保产品放在合适的平台上以获得大量订单。

第三，筛选热门商品。巴西70%的人口是互联网用户，因此中国市场的新趋势产品往往成为巴西消费者的首选。特别是那些在中国APP上得到广泛推广的产品，在巴西可实现大量订单。若中国卖家希望在巴西平台上获得订单，必须分析畅销的产品，因为选品在跨境电商中占据重要地位。对于刚入局的卖家，可选择与跨贸商店CCS合作，将产品上传至其系统进行销售。CCS将利用当地市场知识，与卖家共同制定战略，在适当渠道推广选定的产品。

Cross Commerce Store（简称CCS）的理念是帮助卖家充分发挥在拉美市场的销售潜力。CCS的解决方案简单且高效，使卖家能够以更简单、更快的方式进行销售。CCS已将数千种中国产品连接到巴西的六个不同平台，促进产品销售、制定市场营销策略并管理产品在热销空间的位置和订单。CCS还负责国际物流、清关、门到门派送和客户服务。只需完成注册、上传产品、下载交货标签等步骤，然后将货物运至CCS在中国七个仓库中的任意一个即可。

Cross Commerce Store是一家已在巴西、美国和中国香港注册的巴西公司。去年该公司筹集了300万美元的资金用于建立解决方案和团队扩张。CCS是一家值得信赖的公司，让卖家能够在拉美蓝海市场中安全地进行销售。

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【内容来源：Cross Commerce Store提供】

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