亚马逊公布的商品展示自测表，测评分数低于80需紧急调整策略！新版指标不含时间测评

图片来源：图虫创意

许多卖家正在紧张有序地为Prime会员日做准备，同时也不禁思考：

同样选品，为何别人在旺季能登顶成为爆款，而我却只能默默陪跑？

随着Prime会员日的大流量即将来临，你是否担心能否接住这汹涌的流量？为何别人家的商品成交转化率如此之高？

实际上，旺季中的“爆款大亨”们往往深谙一条法则：Listing是商品成交的第一战场。他们把握时机，在旺季前通过优化Listing，成功提升流量并实现出单转化！

今天，小编为各位卖家揭开这一神秘面纱，并带来N份自查表，助大家掌握一看就懂的Listing优化方法。

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重要提醒：

引流转化宜早不宜晚，特别是针对大促准备的商品引流。一方面，优化需要一个不断试错、测试、更迭的过程，只有不断优化才有可能达到爆发；尽早开始优化，提高消费者早看到早加入购物车的几率。本月正是优化Listing的黄金时期。

接下来，我们深入探讨Listing完整度的评分方法。

要明确一个概念：这里所讲的Listing完整度不仅指这个Listing能否上线，更重要的是指这个Listing是否具备吸引流量并可能提升转化的要素。大家可以根据下面的表格为自己的Listing打分。

Listing中的每个要素都承担着吸引买家的重任，在买家从进入亚马逊商城开始寻找商品到产生购买意向的每一个环节中，都扮演着重要角色。

1. 分类节点

流量影响指标：为了轻松找到卖家的商品，需正确设置分类节点，将商品与正确的分类节点关联。未设置分类节点的商品将错过曝光机会。

2. 搜索关键词

流量影响指标：关键词是解释商品或功能的词语，卖家可在ASIN的search terms字段添加更多关键词描述商品。准确丰富的关键词提高商品被搜索的几率，增加商品的曝光和点击率。

3. 商品名称

流量影响指标：商品名称即标题，直接传达商品的品牌、型号、性能等信息。好的商品名称有助于买家正确快速的购买行为，也有助于打造品牌路线。商品名称影响商品是否显示在搜索结果中，进而影响商品的曝光和点击率。

4. 图片

主图为流量影响指标：亚马逊商城的商品都需要一张或多张商品图片。主图显示在搜索结果和浏览页中，是买家看到的第一张图片。高质量的图片影响转化率，也影响商品搜索排名。

附图为转化影响指标：主图之外的其他图片从不同角度展示商品、展示使用中的商品和主图中未显示的细节。

5. 商品要点

转化影响指标：商品要点传达重要的商品功能，突出商品的重要信息或特殊信息。精心编写的商品要点有助于提升销量。

6. 商品描述

转化影响指标：商品描述是对商品的更深入文字说明，详细补充商品要点。精心编写的商品描述帮助消费者想象拥有或使用商品的体验，提供接近实体店的购物体验。在手机端购物日益普遍的今天，好的商品描述增加顾客对产品的信任，促进转化。

7. A+页面

转化影响指标：A+页面在PC端Listing最下部，通过图片和文字组合提高商品宣传效果。A+页面可展现商品的实际使用场景，体现商品功能，提高页面吸引力，提升转化率。

消费者关注的核心卖点必须明确体现在商品描述中。在撰写亚马逊商品标题时，需遵守其格式要求，控制字符数量并尽量精简。合理使用标点和括号以增强标题的吸引力。避免语法和拼写错误，以及避免使用中式表达。优质的标题就像给人的第一印象，能在商品列表中迅速吸引消费者关注，并有可能提升商品在搜索结果页的排名。为了提升Listing的基础竞争力，您可以根据各项标准及优化原则，检查并改进自己的Listing。

在打造Listing的过程中，主图是一个非常重要且醒目的元素。由于买家大多是视觉动物，商品的第一印象来自主图，其质量很大程度上影响了点击率。主图还具有引导消费者从搜索结果页面进入商品详情页面的重要作用。

关于主图的优化方向，除了满足亚马逊的一系列基本要求，如纯白背景、实际商品的专业照片等，还有一些合规性的建议。为了增加主图的吸引力，可以运用一些技巧，如合理使用阴影和倒影，增加商品的质感和真实感。对于不同类型的商品，如家具、饰品、服装和鞋类，还有更具体的优化建议。

完成主图的优化后，你的Listing已经迈出了关键的一步。但要想在旺季促销中脱颖而出，占领流量高地，还需要进一步打造商品信息的详情页面。通过添加A+内容、建立品牌旗舰店、制作产品视频等方式，可以丰富商品信息，提高视觉吸引力。A+页面的制作要遵循一定的原则，如遵循A+使用指南、使用所有模块和多样化模板、平衡图像和文字等。品牌旗舰店的出现可以增强消费者对商品的信任感，也是展示品牌的重要平台。产品视频则可以通过画面呈现和动态展示来打动消费者，数据显示观看视频的消费者购买意愿更高。

在进行Listing优化的过程中，还需注意一些细节问题。例如，视频制作要遵循一定的规格和内容标准，画面质量要清晰流畅，内容要围绕产品展开，展示卖点、场景和使用感受等。文字插入要简洁明了，配乐要与主题协调一致。

最后提醒各位卖家，越早进行Listing优化越好。如果您对如何优化仍有疑问，欢迎留言探讨。亚马逊开店专属链接已为您开通，点击开启您的出海之旅。（来源：亚马逊全球开店 微信公众号）以上内容纯属作者个人观点，不代表任何立场。如有侵权，请联系我们进行处理。