了解大卖的品牌广告秘籍：如何收藏成功的亚马逊品牌广告攻略，备战2025！

亚马逊“Sponsored Brands”广告（赞助品牌广告，以前称为标题搜索广告）是亚马逊的品牌卖家最常投放的广告之一，我们一般简称它为“SB广告”或“CPC广告”（CPC广告之一，下文简称“品牌广告”）。卖家可以利用广告素材来展示品牌创意和信息，从而吸引更多的买家来购买。

例如

搜索关键词“Down jacket”（羽绒服），广告展示位置如下图所示： （图源亚马逊）

目前，亚马逊已经扩展了该广告的功能，以包括新的定位选项，展示位置以及针对广告内显示的ASIN的动态优化。船长BI了解到，在过去的一年中，亚马逊对品牌广告活动进行了重大的功能更新。

这些更新包括：

搜索结果页面底部和侧面的其他展示位置（2018年8月）

根据亚马逊的预测显示ASIN的动态ASIN优化将导致转换（2019年8月）

扩展了定位策略，以包括否定关键词，类别和ASIN定位（正在进行）

2019亚马逊品牌广告增长

卖家对品牌广告的投资在2019年第三季度同比增长19%，这主要是受点击量增长16%和每次点击费用（CPC）增长3%的推动。

与2019年品牌广告的主要进展相比，在点击量和每次点击费用的增长分别达到了73％和64％的增长，尤其是在1月份增加了“new-to-brand”，即新的品牌指标，以报告过去12个月未在亚马逊上购买该品牌产品的消费者所占的转化率和销售额。

今年5月份，亚马逊添加了否定关键词（对于“Sponsored Products”，即赞助产品广告来说早就存在），以排除匹配不佳的查询，尽管仍然没有针对品牌广告的搜索查询报告。

超过60%的品牌广告销售来自于新品牌客户

在2019年第三季度，所有品牌广告的销售额中，61%来自于新品牌客户。由于广告客户在规模、品牌认知度以及每个品牌在亚马逊上的销售时间等方面存在巨大差异，这些品牌衡量标准存在很大差异。

以下是品牌广告的工作方式，其新功能，设置方式以及优化广告活动效果的七种方法。

国外大卖投放品牌广告的策略

01细分品牌和非品牌搜索

使用“Amazon Headline Search”广告（亚马逊标题搜索广告）的关键策略之一是将关键词意图与你吸引访问量的登录页面进行匹配。

例如

有人搜索“Burton snowboarding gear”（滑雪装备），那么将流量吸引到Burton品牌的店铺页面是很有意义的。

通过搜索查询来看，购物者知道他们想要的“Burton”牌的滑雪装备，但他们不知道究竟自己要什么样的装备。

相反，搜索“Burton snowboarding boots”（滑雪靴）则显示出更具体的意图。

对于那想要更深入搜索的购物者，你应该把他们发送到一个定制的URL，只显示“最畅销”的相关产品。

也就是说，如果购物者正在寻找特定产品，请确保你的标题搜索广告将他们带到该产品。如果内容广泛，最好让他们有更多选择，以帮助他们做出决定。

将品牌和非品牌关键词细分以获取更精细的关键词数据是一种很不错的做法。品牌搜索通常具有较高的意图和较低的ACoS。将它们与非品牌广告活动混合使用可能会阻碍你看到品牌和非品牌广告活动的真实效果。

02找到合适的关键词

另一种优化品牌广告活动的方法是从你的自动广告活动中获取额外的关键词，并利用SP广告活动中的关键词转化数据。

许多卖家会利用自动广告活动的数据，但往往陷入“一劳永逸”的陷阱。

了解到，还有大卖分享的他们的经验，一个最佳做法是始终进行自动品牌广告活动以获取关键词。选出优胜者者，然后将他们转移到手动SP和品牌广告中。

“Sponsored Brands”和“Amazon Headline Search”广告的区别在于，使用前者，你可以查看哪个搜索词产生了你的广告或促成了转化。

例如

你可以看到，广泛的关键词“lipstick”（口红），在你的SP广告活动中，会从“lip balm”（唇膏）的搜索词带来销售。

你可以下载“Amazon Search Term”报告查看购物者使用哪些搜索查询来查找你的产品，做好关键词收集和筛选。

当你分析SP广告中的搜索词报告时，最有说服力的数据可以在以下位置找到：

订单数量：每个关键词/搜索词每个ASIN转换订单总数

产品销售：每个关键词/搜索词每个ASIN的产品销售总数

点击次数：每个关键词/搜索词每个ASIN的总点击次数

03根据ACoS和业务目标优化出价

一旦知道了哪些关键词可以带来转化，就应该根据广告销售成本（ACoS）优化每个产品的出价。

例如

如果我投放的广告是“口红”，而我的口红产品的ACoS不能超过30％，则在确定我要出价的积极程度时必须考虑到这一点。 （图源亚马逊）

《创建广告活动的步骤指南》

要开始创建广告活动，首先点击Campaign Manager，选择您想要赞助的品牌。接下来，点击“创建广告活动”，选择您希望广告展示的目标网页。在这一步，您需要设置广告系列的预算，并添加相关的关键词和出价。不要忘记添加吸引人的图片和标题，以吸引潜在客户的注意力。

（图源：亚马逊后台）

除了上述基本步骤，您还可以结合CPC模块中的「SB广告报表」功能，查询广告投放的详细数据效果。这个功能可以帮助您了解广告的曝光量、点击次数、花费、点击率、直接成交笔数以及ACoS等重要指标。通过分析和优化这些数据，您可以更有效地提升品牌广告的效果。（信息来源：船长）

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