TEMU腾飞高楼启航新征程，SHEIN华美宴会庆天下：开启客户盛宴新纪元之光彩熠熠篇章2025

在跨境电商领域，SHEIN与TEMU是近年来备受瞩目的两大巨头。它们在全球范围内的表现引人注目，成为了行业内不可或缺的重要力量。最近，有关SHEIN与TEMU的消息频频传来。接下来让我们一起看看这两家公司的发展轨迹以及他们在全球电商市场的竞争策略。

最近，超级独角兽SHEIN再度传出赴美上市的消息，其估值可能高达惊人的900亿美元。尽管SHEIN官方保持低调，并未直接回应外界的关注和猜测，但多家媒体引用知情人士的消息称，SHEIN已经秘密完成了交表流程。对于这家全球领先的时尚电商公司来说，上市无疑是发展道路上的重要一步。而最近的动作也显示，SHEIN正在不断巩固其在全球市场的地位。继收购美国快时尚品牌Forever 21之后，最近又收购了英国快时尚品牌Missguided及其所有知识产权。最新消息显示，SHEIN已经正式向英国时尚零售商Asos提出收购要约，展现出其在全球时尚零售市场的雄心壮志。

与此背靠拼多多的TEMU也在全球市场上展现出强劲的增长势头。短短一年时间内，TEMU已经在全球47个国家上线，其APP被下载了2亿次，用户数量超过了eBay和SHEIN等竞争对手。预计2023年全年将完成140亿美元的GMV，这是一个令人瞩目的成绩。从进入美国市场开始，TEMU的月度商品交易额在短短几个月内就从300万美元跃升到惊人的数字。

SHEIN与TEMU的成功背后都有其独特的策略和模式。SHEIN以其强大的供应链管理和精准的市场洞察能力为核心竞争力，在全球范围内赢得了消费者的青睐。而TEMU则通过价格优势和全新的商业模式，迅速打开了市场。两家公司都在不断探索和拓宽跨境电商的边界，走出了两条不同的发展道路。

那么，他们究竟是如何操作的呢？首先来看TEMU，它以价格优势为突破口，擅长用价格拿捏人心的拼多多把同样的策略应用到了TEMU身上。但是TEMU的成功并非仅仅建立在低价和营销之上，更深层次的原因在于它迎来了后疫情时代的好时机。“天时地利人和”多种因素推动了TEMU的增长飞轮。在疫情的影响下，市场发生了变革性的变化。以工业用途为中心的美国对华进口有所萎缩，这为TEMU等跨境电商企业提供了机会。消费者在通货膨胀下对于廉价商品追求愈发高涨，TEMU等电商平台持续向这个世界输出质优价廉的产品迎合了这一需求。在供给侧方面，大量积压的生产力也需要释放，TEMU直插产业带直抵工厂减少了中间环节降低成本并得以对供应商招募及选品环节严格控价掌握定价权。价格优势配合全托管这一全新打法引燃了第一个爆点对外物流链路则由于疫情消散而重新打通让高性价比的产品能够直接与海外消费者接触高效物流让高性价比的产品得以更快输出海外消费者的需求推动TEMU快速在美国市场树立标杆后迅速拓展到其他市场搭建起了庞大的物流仓储体系履约基础设施建设也在不断补足短板。与此同时TEMU与各大船运公司的合作解决了跨境电商物流问题有望降低物流成本加强盈利能力此外涉足海运也有助于在大件品类的开拓为未来全品类平台的发展打下基础在面对上线时的漫天非议TEMU也在国内投入了大量的营销费用进行品牌推广和宣传实现稳步增长后的TEMU还想要的更多寻找更大的市场布局机会深度挖掘增长潜力再次提升自身品牌影响力寻找更多的合作机会进一步提升其全球竞争力在整个跨境电商赛道中脱颖而出成为行业的佼佼者之一在全球电商市场中占据更大的市场份额为卖家和消费者带来更多的价值和便利创造更多的商业机会实现更大的商业价值实现持续稳定的发展

8月份，SHEIN成功收购了美国Sparc集团约三分之一的股份。根据合作协议，SHEIN将负责设计、制造和分销Forever 21的一系列服装和配饰，包括运动装、休闲装和泳装等。紧接着，在10月份，SHEIN又收购了英国时尚零售集团星狮集团旗下的快时尚品牌Missguided及其所有知识产权。未来，Missguided的产品将由SHEIN的柔性供应链生产制造，并在SHEIN平台上进行销售。

SHEIN在全球范围内的多次收购行动正在扩大其作为“自营品牌+平台”的品牌影响力，并加速向多个市场渗透。业内人士指出，SHEIN收购Forever 21和Missguided，不仅能为SHEIN引入英美两国年轻消费者熟悉的时尚品牌，扩大用户群体，而且能将柔性供应链能力应用于更多全球时尚品牌，提升生产效率，为这些品牌注入新活力，增强SHEIN品牌阵营的影响力。现在，新老快时尚品牌的结合已经实现了实力的反转。

随着进入市场的增多，SHEIN也在加速在海外建厂建仓。该公司已表示将在爱尔兰首都都柏林建设欧洲、中东和非洲市场的总部，同时在土耳其和巴西设立新的生产工厂。

SHEIN还在加强其平台化模式，推出综合性电商平台“SHEIN Marketplace”，于5月正式上线。该平台允许第三方商家入驻，巴西和美国是最先试点的市场。目前，已有超过10,000名卖家在其平台上销售，第三方卖家的销售额占SHEIN巴西市场销售总额的近一半。

随着影响力的提升和追求进一步的成长，SHEIN正在积极建立其全球化与本地化的国际影响力。有消息透露，SHEIN正在为最终赴美IPO做准备，并希望在上市中获得800亿至900亿美元的估值。全球收购不断，上市似乎已成定局，SHEIN的发展步伐正不断加快。

在这一轮经济周期中，跨境电商是少数仍在快速增长的行业之一。TEMU和SHEIN等跨境电商平台的业绩得益于全球市场对高性价比生活商品需求的增加而获得了飞跃发展。

在市场上，SHEIN与TEMU两家跨境电商面临着相似的出海路径和相似的受众群体，竞争日益激烈。尽管双方经历了起诉与和解、供应商纷争，但这场中国电商的“海外内战”在未来很长一段时间内仍将持续。

除此之外，SHEIN和TEMU也在向行业巨头发起挑战。据日本经济新闻社和美国调查企业data.ai的分析，源自中国的电子商务（EC）平台如TEMU和SHEIN在美国的用户数量急剧增加。10月份这两款应用的用户总数增至约1.1亿人，一年内增长了四倍，已接近最大平台美国亚马逊的九成。

随着平台的壮大，面临的不确定性也在增加。更多的竞争对手意味着更拥挤的出海赛道，不同市场的政策也带来不同的风险。拼多多董事长、联席CEO陈磊表示，海外跨境市场的开拓才刚刚开始，企业需要不断进行战略创新以应对日益增多的不确定性。

无论TEMU大力拓展站点还是SHEIN进行全球收购，两者都在寻找向前发展的道路。（文/凌政和）

封面图片来源于图虫创意。文章来源：凌政和。