外贸跨境交易新篇章：采购节开门红，交易额飙升如何确保资金安全？

九月采购节火热进行中，各项指标数据不断刷新纪录，相较于去年同期，今年采购节首周实收交易总额同比增长了33.4%，这个九月，无疑是充满激情与活力的。

在这样火热的背景下，后端履约问题特别是资金流通环节的问题也日益凸显。特别是随着下半年海外疫情的反复，这一问题已成为必须面对和解决的挑战。

在九月初的大促期间，如何确保生意稳定，资金安全到账成为重中之重。我们与泰兴市新牛盾叉车制造有限公司总经理仇一波进行了一场深入对话。他们公司在前八个月已经顺利收款4000万人民币，为此我们探索了其背后的秘诀。

仇一波公司的生产线上繁忙地制造着叉车。（图片插入）

关于海外的形势，仇一波表示今年的形势并不稳定，客户回款积极性普遍不高。这主要是因为疫情的影响使得人与人之间的信任受到重创。外贸商家当然希望回款速度越快越好，因为钱到账了才能真正安心。现在汇率双向波动得厉害，晚一天回款，利润就可能损失一半，尤其是一些利润率本来就低的行业，金融风险更是高得吓人。

考虑到现金流的重要性，仇一波现在通常要求客户预付30%以上的款项。这样他可以先取出预付款投入生产，减少企业垫资的压力，从而减轻客户回款慢带来的压力。

从合同到回款这条资金链路上，踩坑的地方确实不少。首先就是预付款的坑，有些客户会中途反悔，舍弃预付金。仇总提议收取30%的预付款以减少风险。离岸账户不稳定的坑也让外贸企业感到困扰，管理多个账户不仅费用高，而且容易引发混乱。还有汇率波动、原材料上涨等问题需要留意。

在顺利收款方面，仇总分享了他的方法论。他分析了资金遇到问题的三个主要原因：客户质量差、客户履约性差、没有好的工具辅助。基于这三个原因，他采取了以下三步走策略：

第一步是利用平台机制锁定优质买家；第二步是让客户快速履约合同；第三步是运用平台工具助力快速回款。他特别提到了平台的一些实用工具，如信用卡拒付保障和锁汇保等，这些工具可以有效规避风险并保障利润。

针对九月采购节，仇总建议大家注意资金安全并给大家推荐了两个工具产品。一个是国际站的跨境收款工具 Pay；另一个是超级信用证专区的一站式审单功能。这些工具可以确保利润无忧并最大限度地保障资金安全。他的创业经历也让他深刻感受到不差钱的生意有多爽。现在他们的客户遍布欧美并有着广阔的市场前景大家一起努力前行迎接美好的未来！此文章信息来源阿里巴巴国际站，（注：以上内容属作者个人观点不代表本站立场如有侵权请联系我们进行删除。）