跨境电商品牌出海难的原因及2025年卖家布局关注点

过去，中国品牌进入国际市场需要经过复杂而漫长的孵化过程。但现在，通过跨境电商平台如Shopee进行新品牌孵化，可以大大缩短市场调研、产品定位、市场推广、商品销售和售后服务等环节的时间。Shopee华南大区跨境招商负责人Justin Di在厦门孵化中心卖家开放日上分享了这一信息。

在互联网飞速发展的背景下，一线城市和出口大企业对海外资源的垄断逐渐减弱，为中小企业和三四线城市提供了更大的发展空间和更多的可能性。中国品牌的国际化之路并不平坦。Justin Di分析了其中的三个主要原因：

一是消费者触达问题。由于文化差异，中国卖家往往难以了解海外消费者的精准画像。

二是运营成本压力。新品牌在进入海外市场初期会面临运营能力和运营成本的双重压力。

三是品牌议价能力。相比海外知名品牌，中国品牌的推广投入有限，导致品牌议价能力较弱。部分市场消费者对中国品牌的负面看法也阻碍了其全球接受度。

面对这些挑战，Justin Di提出了品牌出海的“三步走”策略：

第一步是建立品牌自信，认清自身优势。中国商品以实用功能和合理价格为核心竞争优势，品质自信是成就品牌自信的关键。例如，今年年初风靡海外的中国品牌Orolay羽绒服，其成功归因于实用性和合理价格，而美国极寒天气也推动了其销量飙升。在东南亚市场，由于地缘因素，中国品牌的接受度较高。

第二步是融入中国元素，开发优质产品。中国卖家需要在产品上下足功夫，赋予产品更多利益和价值。这包括功能价值和情感价值，如含有中国元素的纪念品和礼品等。例如，Shopee在新加坡市场推出的“杭州丝绸专区”受到极大欢迎。

第三步是借船出海，扩大类目盘子。互联网时代推动了跨境电商的变革，中国制造的固有印象正在被打破。中小企业通过跨境电商平台打入国际市场的周期大大缩短，提高了品牌投放的精准度和便捷度。如今，海外消费者对“中国制造”的印象已经发生重大转变，越来越多富有中国特色、高科技含量的产品正陆续进入海外市场。

关于未来品牌出海的发展趋势，将有以下三个方向：

1. 中国偏向标准品的品类将越来越多地走出国门，获得全球认可。例如，小米、华为等国内知名品牌正在东南亚等地与Shopee深度合作。

2. 中国非标品的品类也将借助合适的平台在海外找到特定市场。并非只有在中国全国范围内成功的品牌才能出海，而是需要找到适合的平台和渠道去触达相似的消费群体。

3. 大量新品牌在海外市场将如雨后春笋般涌现。一些在国内可能不太知名的品牌在进入海外市场后获得强烈的本地认知度，未来由中资企业创立和经营的海外本土品牌将呈现爆发式增长趋势。

（文/风口星网 陈林）