豪气投资不止步，TEMU狂撒5.17亿巨资，一骑绝尘上线15月

新兴电商平台TEMU在海外市场的影响力日益增强，这主要得益于其大量的广告投放所带来的流量。无论是通过社交媒体、付费搜索还是传统电视渠道，海外消费者都有机会发现TEMU的身影。

TEMU的广告支出在过去一年中呈现出惊人的增长趋势。根据MediaRadar的一项研究结果，2023年1月至11月，TEMU的广告支出同比增长了1000%。其中，76%的广告支出投放于社交媒体，而数字媒体上的展示型广告支出占比为13%。

TEMU还向电视领域投入了更多营销资金，计划在2024年连续第二年在超级碗赛事期间投放广告。在过去的一年半里，TEMU通过在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放广告，成功实现了大规模的销售额增长。

与SHEIN一样，TEMU也采取了数字营销“闪电战”策略来获取新客。高盛分析师给出的预估数据显示，TEMU 2023年在Meta的广告支出约12亿美元，仅2023年1月份在Meta上就投放了8900个广告。2023年2月，TEMU也没有停下营销计划，趁热打铁在“美国春晚”超级碗赛事期间投放了首个广告，该广告时长30秒，展示了其标志性理念——让消费者像亿万富翁一样肆意购物（Shop like a Billionaire），而这一次广告投放也让TEMU得以名声大噪。

而在下个月，预计将有超过1亿人观看超级碗比赛。据估计，TEMU随之而来的广告成本或将高达700万美元。TEMU还投资于谷歌付费搜索，使其产品与苹果充电器和Stanley玻璃杯等知名品牌产品一起出现。在短视频社媒平台TikTok中，#TEMU这一话题标签的浏览量达到惊人的110亿次。

独立电商分析师Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活跃用户与月活跃用户的比率为9%，而在2023年10月，该比例增长至20%。他认为这是一个好迹象，说明TEMU的用户粘性越来越高。

除了投放广告之外，TEMU还从根本上改变了广告格局的运作方式。TEMU和另一中国出海电商平台SHEIN都通过低廉的广告价格“碾压”其他竞争对手，并推高了获客成本，尤其是在谷歌和Meta这两大代表性广告市场中。在223年11月份的财报电话会议 上，Etsy首席执行官宣称TEMU和SHEIN“几乎凭借一己之力”对广告成本产生了影响。

根据谷歌向广告买家提供的报告，广告代理商Tinuiti发现，其90%的广告商正在与TEMU竞争购买谷歌购物广告。这些零售商现在将TEMU视为与亚马逊并列的竞争对手。他预计TEMU在谷歌广告的疯狂支出，至少会持续到2024年上半年。

Mobile Dev Memo的创始人兼行业分析师Eric Suefert预计，SHEIN和TEMU在整个2024年将继续积极地在广告上支出，但疯狂的投入在2025年可能会得到“降温”，因为他们的市场销量取决于激进的广告策略，广告投放一停，销量可能就会下滑。

分析师Eric Suefert还指出，在不必大肆购买广告的情况下也能保持销量，这些平台就需要使用消费者数据来构建营销产品，例如针对现有消费者的电子邮件数据库。他说，如果平台收集消费者的行为数据并推广高库存产品，可能就不需要做那么多广告。

电子商务研究公司Marketplace Strategy的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas则指出，电商平台在2024年的广告支出将花费更多，但可能只能获得相同数量的用户。