关于亚马逊操作细节与风险预判，大卖家的策略揭秘！

今天，我们通过和亚马逊老兵大雄的对话，更深入地了解了亚马逊的相关情况。

对于卖家来说，必然是他们关注的话题。但由于亚马逊利用大数据对行为进行严厉打击，的风险已经大大提升。那么，卖家该如何降低风险呢？

大雄表示，亚马逊并非仅是一家卖货的公司，而是一家科技公司。其赚钱的主要途径并非亚马逊商城，而是AWS云服务。云服务的复杂技术更是为大数据提供了源源不断的来源。任何行为在大数据的监测之下都可能形成关联，增加风险。

亚马逊会采用多种反技术进行检测，例如检测买家号的关联情况、检测礼品卡的使用比重、伪造成或测评师的行为、大数据监测、收货地址的真实性、查封平台以及物流单号的使用等。因此卖家在时需要注意很多问题。

关于方式，现在亚马逊平台存在多种方式，包括关键词、超链接或关键词的超链接、机构或个人、自刷、各种社交媒体SNS、亲朋好友、广告、直评、移动端等。

目前最热门的reviewer group模式，是通过组建一个reviewer小组或共享一个小的联盟来进行。这种模式有真实的买家信息，资源较多等优势，但也存在联盟松散、资源鱼龙混杂等弊端。

亚马逊许可的正规做法Top reviewer也存在一定风险。虽然卖家可以请Top reviewer帮写Review，但现在亚马逊已经禁止非官方的任何形式测评了。而且宣传大于测评本身，存在某些reviewer不活跃、对产品质量要求高的情况。此外对于隐藏联系方式的reviewer和错误的买家账户等也是一大挑战和风险点。对于卖家来说如何高效寻找活跃的reviewer是重要的一环。除了上述策略外还可以通过爬虫技术自动抓取需要的信息来提高效率减少工作量从而减少时间成本和人工出错风险。最重要的是除了找人帮助之外更重视产品的质量以免得不偿失获取评价的效果。通过精细运营并且坚持遵循亚马逊规则来做合理的增长才能实现健康的店铺运营和流量增长。同时卖家在过程中需要注意一些问题比如不要刷FBM订单尽量刷FBA订单不要过于急躁给予差评模拟真实购物流程并独立管理好每个小号的购物环境避免硬件关联等等的问题以降低风险并提高成功率。最后也提醒卖家在面临亚马逊的POA要求时积极应对并寻求专业帮助以应对可能的挑战和问题。自主寻找买家确实是一种有效的策略，但如果通过平台进行操作，就可能会面临无法确定来源的问题。因为现在各大平台为了自我保护，都加强了对订单信息的保护，卖家需要更加留心订单详情。过去可以通过审查发布时间和内容，甚至使用ID查找的方式来反查订单，但现在亚马逊已经加密了相关算法，这些方法暂时不太奏效。

遇到这种情况，卖家可以向亚马逊平台说明情况，并提供平台的相关信息，亚马逊会进行进一步调查。

在亚马逊的评价体系中，有些评论被认定为仍然有用。对此，卖家可以引导他人对的评论标记为有帮助，或者避免在评论中附带图片和视频，以增加评论留存的可能性。

其实最稳妥的做法是：通过FBA进行真实发货，使用信用卡全款购买，在真实的机器环境下，使用健康的买家账号进行操作。虽然这些操作难度较大，但一旦成功，其效果非常显著。

风口星网提问：在亚马逊运营方面，除了，是否还有更高效的解决方案呢？具体操作方法又是怎样的？

大雄表示，如果卖家在了解了的风险后仍然选择，建议卖家可以多研究广告。有时候不必过于追求ACOS的高低，当ACOS达到20%时，可以视为广告在帮助卖家进行推广，此时风险相对较小。

卖家还可以参与亚马逊的Early Reviewer Program（早期评论人计划）。该计划会定期挑选购买参与该计划的产品的买家作为reviewer（前提是他们没有进行过虚假或恶意评价）。买家购物时，亚马逊不会公开产品是否参与了这一计划，以避免买家为了获得奖励而购买产品。这样确保买家分享的是最真实的体验，直到产品获得五个评价后结束。通过此计划得到的评价比较客观真实，如果产品有缺陷或质量问题，获得差评的几率大于获得好评。通过此计划产生的review都会带有“Early Reviewer Rewards”的橙色标志。

但参与早期评论人计划也有一定的门槛，例如需要注册了美国品牌并在亚马逊成功备案、新品少于5个review、产品价格至少15美金以上等条件限制。此外参与费用为每个项目需要支付一定的费用。如果不符合这些条件还可以选择参加亚马逊的限时秒杀或站外优惠活动（Deal）。表现良好的产品有一定机会得到秒杀推荐即使产品没有太多评价也能快速提高销量。当然如果不符合上述条件还可以选择寻找网络红人进行推广也是一个很好的方案。参加活动时也要重视催评环节做好产品和用户体验从包装说明书listing等都应细致周到逐渐积累评价效果会更好切记一切都需要合法合规的条件下操作才能更好地经营电商业务赚钱高利润往往伴随高风险明智地做出选择是关键找到好产品则更是锦上添花甚至可以事半功倍不需要进行行为也能取得成功销售！（涂佳慧整理发布于风口星网）