中小卖家内卷难解，募资难，品牌聚合商如何构建退出渠道”新通路？

7月28日至29日，杭州市人民与浙江省商务厅联合主办的第六届全球跨境电商峰会在杭州盛大召开。此次峰会以浙江制造业及跨境电商发展为基础，汇聚全球产业精英，聚焦双循环新发展格局，共同探讨中国跨境电商的新机遇与挑战。

雨林Rainforest中国区总经理Carson受邀参加此次盛会，并发表主题为《资本收购亚马逊品牌的价值何在？》的精彩演讲。他从品牌聚合商的角色、市场发展、行业价值以及未来展望等多个维度，详细阐述了演讲主题。

对于近年来亚马逊品牌收购在中国市场热度持续高涨的现象，Carson表示，这是资本避险、逐利行为的体现。

品牌聚合商的角色具有双重属性。一方面，其在投资过程中的行为本质上是一种基金投资行为。品牌聚合商通过融资方式获得资金，PE、VC机构则通过投向品牌聚合商，间接实现对市场目标的收购。在投后的运营阶段，品牌聚合商则利用财务、技术杠杆，通过优化运营和资产重组实现品牌资产的升值，同时兼具卖家属性。

关于资本收购亚马逊品牌对中国品牌的价值，Carson认为主要体现在三个方面：

为亚马逊生态中的卖家群体带来了宝贵的融资渠道和成功退出的通道，尤其是对中国中小型品牌和中小型卖家。之前，卖家通过自有资金、借款、抵押或供应链金融等方式融资，其渠道效率、资金体量及有效性都无法满足进一步发展需求。品牌聚合商的出现，为中国卖家带来了高效、大容量的融资和退出渠道。

品牌聚合商带来了数字化品牌资产管理理念，推动中国制造的品牌化发展。在追求短期利润的提升品牌价值。例如，拥有清晰品牌架构和人群诉求的店铺更容易获得高估值。品牌交易比估值更加复杂，当前中国卖家需要更清晰了解哪些因素将影响品牌价值、如何计划交易等。

品牌聚合商推动品牌全球化的运营以及国际化的新分工模式。对于不擅长电商运营的中小卖家和工厂主来说，借助品牌聚合商的国际运营团队、资金杠杆和海外资源，可以进一步推动产品在海外市场的销售。在未来几年里，品牌商每年都能通过品牌聚合商拿到分红，这是一种新的国际分工格局。

谈及资本为何持续看好品牌聚合商市场，Carson表示，原因在于以下几点：一是亚马逊市场的年复合增长率超两位数，对资本而言具有吸引力；二是美国亚马逊市场占据线上零售市场总消费体量的40%，其中60%由亚马逊第三方卖家贡献，中国卖家的贡献巨大；三是疫情推动海外电商加速发展，以及亚马逊第三方品牌聚合商独角兽的出现，给市场带来了信心。

国际私募基金涌入亚马逊生态后，品牌聚合商市场也发生了变化。尽管现阶段受全球疫情、国际政治和经济形势的影响，聚合商市场增速有所放缓，但资本收购亚马逊品牌在市场上仍具有高热度。Carson预测，尽管未来国际政治经济动荡和疫情双重影响仍存在，但亚马逊品牌聚合商市场仍将继续探索前行。

展望下半年，Carson指出2022年仍是不确定性的一年。无论是主流电商平台还是垂直类电商平台，从亚马逊的财报数据中可以看到年增长率的放缓以及垂直类电商平台的裁员消息。擅长趋利避险的投资方可能会放缓投资节奏，这是正常现象。对于品牌聚合商来说，做好收购是一方面，做好投后的运营同样重要。最终，投后的运营将支撑品牌聚合商走得更远。雨林Rainforest专注于亚太地区的市场收购，以欧美市场消费者为目标人群，尤其关注现代妈妈群体的消费者人群。这对于这一庞大的消费群体在欧美市场的消费能力以及他们对安全、质量、性价比、品牌粘度和信任推荐的需求极为重视。（完）

注：图片来源于图虫创意。（雨林Rainforest相关信息已做适当修改）当前，国内供应链受到严重冲击，许多品牌聚合商也面临着巨大的挑战。在未来的经营策略中，品牌聚合商会更加注重品牌的成长性以及投资后的盈利性。

品牌聚合商会更加关注投资前的品牌成长潜力。他们会在热门增长领域中寻找有潜力且增长迅速的企业，以在投资领域实现双重效应（戴维斯双击），并确保投资目标在投资前的良好成长性。例如，对于开设在亚马逊的店铺来说，他们希望实现年度和月度销售额的正向增长。

对于投资后的运营盈利性方面，品牌聚合商可能会采取稳健的策略。他们可能会放缓投资步伐，并将更多的资金投入到投资后的账号运营、品牌建设和供应链优化等方面，以确保其盈利能力和长期稳健的发展。点击此处获取更多相关信息。

（来源：韦恩聊资本）

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