亚马逊VC卖家转型攻略：如何成功转变为第三方卖家？

知情人士透露，亚马逊正在计划一项备受瞩目的“清理行动”，旨在推动销售额较低的小型供应商从Vendor Central（供应商平台）转向Seller Central（卖家中心）。未来几个月内，预计会有大批销售额低于1000万美元的小型供应商受到这一行动的影响，其订单可能会被暂停。

据悉，亚马逊此举意在降低成本、提高自动化水平，并着重与主要品牌建立合作关系，以增强其在与沃尔玛、塔吉特、百思买等竞争对手的市场竞争力。尽管亚马逊尚未正式宣布这一政策，但他们的实际行动已经表明了一切。今年三月，亚马逊暂停了一万多家小型供应商的采购订单，虽然大部分订单很快得到恢复，但其中的意图已经引起了市场的广泛关注。亚马逊表示，暂停订单是清除假冒产品计划的一部分。但值得关注的是，VC卖家被要求在亚马逊的Brand Registry进行注册，未注册者将面临从供应商转移到卖家中心的命运。

对于广大供应商来说，如果你发现自己身处这一转变之中，那么拥有一个备用计划就显得尤为重要。为了更好地应对可能的“清洗行动”，平稳过渡是关键。

在亚马逊的平台上，卖方中心实际上是由两个不同的销售模式叠加而成。第一方（1P）平台是亚马逊直接销售库存的地方，而第三方（3P）平台则是卖家直接将亚马逊作为销售平台向消费者销售商品。目前，第三方平台的增长速度已经超过了第一方，占据了总销量的三分之二。对于想要转型的卖家来说，这是一个巨大的机会，但同时也是一个挑战。

广告策略在亚马逊的销售中扮演着至关重要的角色。卖方中心的广告限制可能对某些卖家构成挑战。与第一方供应商可以利用多种广告形式不同，卖家中心提供的广告选项较为有限。对于那些未在Brand Registry注册的卖家来说，他们可能会失去一些重要的会。而且，从供应商转移到卖家中心也意味着在广告算法中的历史表现数据将需要重新积累，这对于卖家来说是一个巨大的挑战。

为了平稳地从VC卖家过渡到第三方卖家，有几个步骤值得注意：进行Brand Registry品牌注册是至关重要的。注册后，卖家可以获得Sponsored Brand广告和品牌保护的机会。他们可以重新创建产品listing，并使用相同的ASIN来继承产品详情页面（PDP），这有助于保留有价值的产品评级、评论和搜索相关性。卖家还可以将广告活动进行转移，通过批量下载广告活动并重新定向到卖家中心来节省时间和劳动力。在创建新的ASIN时，卖家需要尽早增加流量以建立位置和可见性，并利用优惠券、促销活动和早期评论人计划来快速填充PDP。

从供应商过渡到卖家需要几个月的时间来适应和调整。供应商需要提前制定备用计划以应对亚马逊可能的清洗行动。以上内容纯属个人观点，不代表任何官方立场。（来源：跨境喵的碎碎念）