谷歌专家团深度解析跨境出海新机遇，助力卖家把握购物高峰与趋势未来展望2025版

随着新年2019年的脚步渐近，跨境卖家们又开始了新一轮的规划布局，以迎接即将到来的运营销售挑战。众所周知，购物高峰和热门趋势是出口卖家年度营销规划的关键要素。仅以谷歌提供的美国市场数据为例，购物高峰季的搜索流量是平峰季的1.5倍。

那么，在瞬息万变的2019年，哪些新兴市场、购物高峰和消费者趋势值得关注和准备呢？别急，谷歌中国专家团队推出的2019年跨境电商指南将为您揭秘。该指南通过大数据分析不同国家地区市场的购物旺季、运营销售技巧、消费者搜索行为和购买趋势，助力电商卖家赢在2019年！

美国市场

购物高峰

根据美国市场上一年的搜索数据，三月、母亲节期间、返校季和Q4节假日购物季是值得关注的主要购物高峰。

在三月份，婚纱和舞会礼服成为Top搜索关键词，周末时间是搜索高峰期。母亲节期间，珠宝类搜索量涨幅最大，比上一季度高出9%。在返校季，家居及园艺产品的搜索增长最快，达到16%，其次是消费电子产品，搜索增长9%。至于Q4节假日购物季，消费者对服装、消费电子产品、家居及园艺类产品的兴趣持续发酵。玩具和珠宝作为热门礼品选项，在12月被频繁搜索。

消费者趋势

数据显示，谷歌搜索是大多数消费者（占比三分之一）进行购物决策和搜索查询的首选平台。谷歌是卖家不可忽视的流量入口之一。超过八成的消费者在节假日购物期间会选择通过电子渠道查看或研究产品信息。

营销技巧

1. 创建礼品指南：针对欧美消费者，节假日的购物大部分与礼品相关。卖家可以制作礼品清单作为内容营销主题，提前为消费者提供购物选项，吸引关注。

购物季已经来临，而Baju领衔服饰类成为了该地区居民最关注的品类。相关搜索包含了时装风格、手包、鞋履设计和价格。智能科技的普及和智能电视的需求，使得YouTube在中东和北非地区成为了最大的广告支持的数字平台。其中智能手机在中东和北非地区的普及率达到了60%，而在阿联酋更是高达90%。智能电视的需求也在这一区域增长了10倍。

斋月作为该区域的一个独特节日，其期间YouTube的观看时长达到了高峰。人们更倾向于在这一时段收看自己最喜爱的节目，而对于商家来说，这也是一个与受众进行互动的好时机。

印度市场的购物高峰即将来临，而排灯节无疑是其中最大的购物节日。在2018年，排灯节交易总额为23亿美元。Flipkart和亚马逊7月份的大促日日也备受关注，两个网站在每年十月还有大甩卖。圣纪节作为教的重要节日，消费者会提前两周搜索相关创意并进行购买。

在排灯节期间，95%的人会为直系亲属购买礼物，其余的人会为同事、慈善机构和寺庙购买礼物。大多数印度消费者通过谷歌搜索以获得购物灵感，其中纱丽、服装和珠宝是最受消费者青睐的产品。印度消费者在排灯节的主要感兴趣的服饰类别是女性民族服饰，其次是女性西方服饰。

排灯节期间，家居装饰类的搜索量也增加了1.5倍，其中相框最受关注，占据了30%的搜索流量份额。人们还会搜索与家庭有关的物品，如时钟、排灯节装饰、窗帘、墙纸等。印度消费者在排灯节这个月开始寻找“清洁服务”，这是前两周搜索量最高的关键词。

值得一提的是，圣诞节前一周的搜索流量也到达了一个小高峰，基本和排灯节预热期持平。印度消费者还逐渐热衷于圣诞树装饰，搜索量在圣诞节前一周达到12月第一周的五倍。在排灯节期间，印度民众倾向于在网上搜索设计理念相关的关键词，包括墙面设计、卧室设计、过道设计等，为了排灯节的到来而更好的装饰自己的家。

以上就是几个主要电商市场在2019年的购物高峰和消费者趋势。总体而言，卖家需要在购物季前几周通过创意活动和主题营销引流造势，激发消费者购物欲望，同时还要确保订单的顺利交付。做到以上这些要点，相信卖家们在2019年会有抢眼的表现！