速卖通双11狂欢节营销攻略及规则解析来了！2025年玩转购物狂欢新玩法！

全球速卖通行业的营销负责人马艳在9月22日公布了2022年速卖通海外双11营销活动的详细计划，并对双11关键词、活动流程、站内外的营销策略、区域营销方法、核心玩法报名、招商规则及节奏等进行了深入解读。

为了迎接购物旺季，速卖通从备货、营销和物流三个方面做了充足的准备，以与商家共同迎接全球购物高峰。

1. 精心筹备货物：采用趋势预测指导，实现数字化运营。

2. 跨境营销：提升招商效率，升级营销数据能力，提供平台确定性流量和平台补贴。

3. 物流保障：

- 跨境：20国Y美金X日达。

- 优选仓：提供仓间调拔、仓租补贴、合规化退税等服务。

- 海外仓：提供尾程配送折扣、阶梯仓租、VAT补贴等优惠。

今年速卖通双11活动的时间安排为：10月29日开始预热，持续3天；11月1日至11月12日为售卖期；11月22日至11月24日再次预热；11月24日至11月29日为最后的售卖期。

关于双11关键词，商家可以通过以下关键词了解大促信息和玩法：

- 全球好物：10万+商家参与，提供200万+好货，商品发往全球各地。

- 极致好价：全年最优惠的让利活动，包括跨店满减和10国包邮，平台投入最大预算。

- 惊喜体验：打造更简单轻松的导购链路，提供更多互动玩法，让全球购物达人共同狂欢。

- 节庆盛典：线上线下全媒体共同造势，重点国家热点联动，如足坛盛宴，全球引爆。

在站内外营销方面，速卖通为商家构建了全方位、立体化的营销矩阵。在预热期和售卖期，商家可以通过游戏互动、玩法权益和会场导购与消费者建立联系。例如，通过消消乐游戏和加购送金币的方式与消费者互动。速卖通还升级了金币和消消乐互动的玩法。商家参与金币抵扣活动，可获得大额抵扣和频道专区百万流量曝光。消消乐活动则通过整点抽免单造峰值，吸引大量流量精准到店。

速卖通还在各个国家市场推出了分区域营销玩法，如俄罗斯市场的电视广告提高音量、巴西市场的球星代言把握FIFA热度等。

速卖通还将从全局和视觉两个方面升级导购功能。全局导航将横向串联全站导购场景，为用户提供集中发起逛和找的场所，改进单线程树状分发链路为多线程分发链路。视觉一致则强调明确优先级关系，突出强化商品营销状态，从元素到色彩统一表达，强调全域大促氛围。

报名环节也是速卖通双11的重要一环，推出了跨店满减、权益中心、海景房和Super Deals等核心玩法，帮助卖家获取多元流量。

关于招商规则及节奏，招商规则适用于跨店满减活动招商、平台活动招商和国家本地活动招商三种情况。每种情况都有相应的商家资质、商品资质、价格要求和玩法叠加等内容。

今年速卖通旺季大促的招商节奏和活动节奏如下：9月26日开启平台入围活动招商和跨店满减招商；9月28日启动会场/频道活动；10月25日结束双11的相关招商；从10月29日开始双11预热，直到11月结束；接着是黑五的预热和正式售卖；最后于12月7日结束控价。

（来源：速卖通训练营）以上内容基于现场速记整理，风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任。特此声明！