2025年：亚马逊新AI算法改变搜索规则，大批卖家销量下滑

亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，正不断引领创新，将人工智能AI整合到运营中，以提升买家的购物体验。去年年底引入的COSMO和今年全面推出的Rufus，正在快速引领亚马逊的算法变化，这些变化目前看起来不像是渐进式的改变，而是变革性的变化，正在重塑整个平台流量分发机制。

随着新AI算法在平台的全面普及，更是有大批量卖家受到影响，因为许多产品的搜索排名变得很不稳定。根据我们长期观察得出的一组数据：

1. 部分标品类卖家产品流量下滑严重，有的幅度高达30%。

2. 部分半标品与非标品卖家流量增多，出单更容易，同时爆单概率增大。

这些变化背后有两部分原因：一方面是其他电商平台纷纷推出活动来争流量，另外一方面是亚马逊新引入的算法调整了流量分配机制，导致原有的流量被其他迎合新算法的产品分走。

一、改变亚马逊搜索算法的COSMO

COSMO与传统搜索算法A9不同，它引入了对上下文和用户意图的复杂理解。具体来说：

1. 情境感知：COSMO可以解释搜索查询的上下文，为买家提供更准确的结果。例如，如果买家搜索“冬季徒步旅行的保暖夹克”，COSMO会深入了解对保暖性和徒步旅行适用性的特定需求，为买家推荐相关的产品。

2. 语义理解：当买家输入关键词查询时，COSMO首先会解释单词背后的意图。使用自然语言处理来理解买家查询时的细微差别和上下文。这意味着搜索同一关键词的两个买家可能会根据他们独特的偏好和浏览记录收到不同的搜索结果。

3. 知识图谱集成：COSMO利用电商行业的知识图谱来映射不同属性（产品、类别和用户偏好）之间的关系，增强对买家搜索结果的理解。知识图谱是COSMO功能的重要组成部分，通过大量分析用户的行为数据，构建成知识图谱，主要运用于语义关系和属性识别等方面。

4. 持续学习：COSMO不断从买家互动中学习，通过分析买家如何表达查询以及他们点击的搜索结果来完善对常识知识的理解，随着时间的推移确保让推荐结果越来越准确。

二、Rufus：全新的生成式人工智能搜索导航

Rufus是一种由人工智能驱动的生成式购物助手，旨在彻底改变买家与平台的互动方式，帮助买家更好查找产品，比较产品。它的主要功能包括情境理解、实时建议、高级过滤、图片搜索和语音搜索等。Rufus通过利用数据和机器学习算法为买家实现个性化购物体验。这意味着产品排名不再由简单的关键词相关度决定，而是相关度加用户行为。这种根本区别意味着卖家不能仅仅依靠关键词优化和SEO来稳定产品的排名。

三、对亚马逊搜索算法的影响

随着COSMO和Rufus的引入，亚马逊的A9搜索算法发生了重大变化。这些变化包括增强相关性、意图理解和排名动态调整等。这些变化也从根本上改变了关键词在SEO中的作用，从关键词优化转变为更深层次的“用户意图”的理解。这意味着搜索系统不仅看你用了哪些词，还会试图理解用户搜索背后的真正需求。

在这个新的SEO时代，卖家了解用户的需求和行为变得尤为重要。如果你清楚自己的目标客户是谁，并在产品和文案上体现这些内容，就更容易获得亚马逊的推荐流量，更容易转化。