打造品效合一”视频助推B2B交易提速秘籍：缩短谈单周期的关键所在！

在当前疫情大环境下，B2B企业想要实现业务增长，需要尽可能展示公司的综合实力，视频是最直观的方式。通过视频的方式最大化地放大和突出企业的真实优势，可以减少买方和卖方之间的拉扯。

作为全球最大的视频平台，YouTube是B2B企业与买家建立信任的重要媒介。YouTube月活用户高达20亿，每日观看小时数达10亿，每分钟有500小时的视频内容上传到平台。每位访问者平均每天在YouTube上花费11分24秒，每次访问YouTube平均会带来6.5次浏览量。

随着COVID-19导致向数字化大规模转变，视频和实时聊天已成为与B2B客户互动和完成销售的主要渠道。从2020年4月以来，与视频相关的互动产生的收入增长了69%。根据调查数据来看，B2B平均采购周期需要15周的时间，然后事实上大约87%的买家需要更长时间。

为了缩短B2B买家的采购周期，制作高质量的视频素材是关键。视频内容应主要突出营销型内容，如营销的产品信息、主推市场的产品优势以及与同行相比突出的产品优势。视频应针对不同采购阶段，提供相应的信息以加速购买阶段。

优秀的视频创意素材对于企业业务增长起到决定性作用。高效的视频创意对销售总额贡献度高达49%。在不同阶段目标下，采取不同类型的视频素材，用情感式的表达方式说明视频故事的核心内容，加上IMPACT架构式创意视频策略双管齐下，助力B2B企业实现业务增长，缩短询盘谈单周期。