从选择考量”到战略必选”：海信集团加码跨境电商之逻辑解读面向2025

2019年6月，海信集团正式在阿里巴巴全球速卖通俄罗斯站设立销售点，当年双11期间部分主销品在短短20分钟内销售一空。到了今年3月，海信的促销活动更是成功夺得电视品牌销量第二名，其中50寸以上大尺寸电视销量环比增长了惊人的1066%。海信方面表示，其与速卖通紧密合作，计划在今年实现销量同比增长500%的目标。

全球性疫情的爆发打破了原有的市场秩序。许多依赖传统销售渠道的中国品牌在海外遭遇了挑战，国内供应链面临压力，全球物流资源紧张导致价格飞涨。海外市场购物环境的变化也给外贸企业及中国品牌带来了新的挑战：传统外贸B2B如何顺利转型为跨境B2C的“快船”模式？在“逆全球化”思潮中，品牌全球化的道路是否会受阻？

跨境电商崛起，传统销售体系重塑

全球疫情使得外贸市场发生了翻天覆地的变化。据中国海关总署数据显示，今年第一季度中国货物贸易进出口总值出现下滑。其中，出口企业面临订单下滑和取消的问题尤为突出。这并不意味着需求减少，而是消费者的需求正在发生改变。如何在疫情之下洞察并满足这些需求，将“订单经济”转变为“需求经济”，成为了中国外贸短期复苏和长远发展的关键。

在此背景下，海信集团敏锐地把握住了电商发展的机遇。受疫情影响，海外市场传统销售体系正在经历重构，但消费者需求仍然旺盛。这为发展电商渠道业务、提升线上运营能力提供了机会。全球速卖通总经理王明强指出，跨境电商B2C或许是当前最有效的应对策略之一。

近年来，中国跨境电商B2C交易占比持续提高。数据显示，从2011年的仅占出口比例的2.5%增长至2018年的近17%。速卖通方面表示，疫情期间新开店数环比增长了132%，许多原本依赖海外贸易商和线下渠道销售的外贸企业开始尝试线上零售。王明强强调：“如今跨境B2C线上零售不再是可选项，而是必选项。”今年仅速卖通俄罗斯市场的电视销售额同比增长就超过220倍。

海信自主品牌建设成果显著

值得一提的是，海信在海外市场的品牌建设也取得了显著成果。早年间海信主要依靠传统外贸OEM订单和线下实体零售积累用户和树立品牌。但为了未来更长久的发展，海信逐渐转型为自主品牌的研发和销售。如今，海信在“用户至上、开放创新”的发展战略指导下，已在海外市场成功拓展并提升了其自主品牌的影响力。同时利用数字化技术帮助改进产品和规划销售策略等各方面都实现了重大进步。海信自主品牌的收入也呈现逐年上升趋势并贡献巨大市场收入潜力是逐渐展现的业绩更是表现出了其对市场的理解和深耕力度正随着投入而持续增加。

此次疫情也使得海信更加重视数字化营销和品牌影响力建设方面的工作和积累这在全球疫情下也为海信的业绩提供了稳定保障根据海信国际营销副董事长刘鑫透露的消息在近年的数据监测和分析基础上明确了一批重要扶持的国家名单如南非、俄罗斯、西班牙等以此来持续巩固和发展自主品牌的销售及品牌形象；尤其是在有深度的超市零售端也是有很大的进展凸显出企业在非常时期的适应性调整以及长久策略之执行的有效落地结合成功进行了运营改善实践另外一些受、商会和社会力量等的多方面助力共同作用下极大提升公司可持续生存发展的水平可以说。

尽管面对困难但这场大潮下却是推动品牌向上提升的重要契机作为中国制造的重要代表之一的海信在应对全球性挑战时也正在补齐中国企业在海外品牌化上的短板积极利用各种资源优化运营模式加速推动中国品牌在全球市场的布局与崛起这不仅是海信的成功也是中国制造在全球竞争中的不断成长与进步。

中国供应链地位稳固 线上化运营成为新动力

尽管中美贸易战和海外疫情对中国品牌出海带来了一定冲击但从全球供应链角度看中国作为制造与供应体系最全、最强大的国家这一地位依然不可动摇从整个生产制造能力、原料选择等方面来说支撑着中国品牌的全球化进程即使在全球经济充满变动的今天国内相关支持政策和人才培养也将继续为中国品牌的出海提供巨大利好。

与此同时随着越来越多的中国企业重视海外市场和线上营销方式这些短板正在迅速被补齐同时地方也积极提供优惠政策和人才发展方面的支持这些因素共同推动着中国品牌在全球市场上的发展尤其是在此次疫情期间那些更加注重电商渠道的企业表现出了更强的抗风险能力和更大的市场潜力可以说在全球化大潮中主动拥抱线上化运营的企业正在赢得更大的竞争优势和市场机遇也为未来的全球化布局奠定了坚实基础对于整个行业乃至整个社会