傲基与不甘心：在2025年的奋斗与突破之路

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陆海传，1979年出生于浙江温州。他在上海完成大学学业后，前往德国深造。在留学期间，他敏锐地捕捉到了跨境电商的商机，并很快成为了一位成功的eBay卖家，尚未毕业就已颇具成就。

2009年，陆海传带着丰富的经验和满腔热情回到祖国，2010年在深圳创立了傲基科技。经过多年的努力，傲基科技逐渐成长为跨境电商领域的佼佼者。

陆海传的身上，鲜明地贴着两个标签：留学归国创业者以及“准80后”创业者。近年来，一批像他这样的创业者，将他们的跨境电商公司推向了上市之路。

留学归国创业者阳萌（安克创新）和宋川（致欧家居）的公司成功上市，“80后”创业者如华丙如（子不语）、孙中伟（华宝新能）也实现了公司上市。

同在华南城的赛维时代也成功上市，其创始人陈文平与陆海传关系良好，赛维时代后来还成为了傲基的股东。与起点相当、条件相近的跨境电商公司纷纷上市，这对陆海传和他的傲基来说，无疑是一种激励。

傲基在上市方面经历了一波三折，但始终执著。早在2015年，傲基的营收就达到了9亿元，这一年，傲基成功在新三板挂牌，成为中国首家上市的跨境电商公司。上市之路并非一帆风顺，傲基曾停止挂牌新三板，并向上海证券交易所科创板提交上市申请，但最终撤回了申请。

2020年，疫情催生了跨境电商市场的暴涨，包括傲基、赛维、有棵树在内的“华南城大卖家”营收迅速攀升。同年，傲基再次尝试在深圳证券交易所创业板提交上市申请，这是其第三次尝试。这次申请再次遭遇波折，傲基在压力之下撤回了上市申请。

傲基并没有放弃。经过两年的调整，傲基重整旗鼓，于2024年4月向香港证券交易所递交了招股书。这一举动标志着傲基的上市终于取得了重要进展。

那么，傲基是如何从挫折中恢复元气的呢？留学归国的创业经历为这些创业者提供了宝贵的市场洞察和经验。无论是安克创新的阳萌、致欧的宋川还是傲基的陆海传，他们都拥有海外留学背景，对海外市场有着较深的认知。在跨境电商领域依然是大有可为的情况下，他们先人一步开始了“海外市场本地化”的布局。在沉淀了一定根基之后，他们回到国内，充分利用国内优质的供应链，以“研发+品牌”为驱动，实现了业务的快速扩张。

这些公司的营收绝大部分来自于亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方平台，这些“留学海归派”的品牌是否能够成长为真正的品牌呢？这是一个值得探讨的问题。

在创业初期，宋川和陆海传都将主营品类定位在“家具家居”。陆海传回国后，逐渐拓宽了品类，包括消费电子、家用电器等，并迅速成为了深圳华南城知名的“铺货王”。

傲基在2021年遭遇了“亚马逊账号大清理”的危机。面对这一困境，傲基做出了两个重大决定：一是主动削减了一批店铺，从铺货转型为“精品+品牌”的模式；二是大幅度精简周边品类的SKU，将战略重心回归家具家居品类。这一决定是正确的，家具家居业务让傲基逐渐恢复了活力。

在这一过程中，家具家居业务发挥了重要作用。在业务调整的几年里，其给傲基带来的营收占比逐年上升。可以说，傲基从一个覆盖多个品类的“大型铺货公司”，成功转型为以家具家居为主的“品牌公司”。

除了业务转型，傲基还运作了跨境物流公司——西邮智仓，为其提供了低成本的物流服务。西邮智仓专注于中大件B2C跨境物流，为傲基的家具家居产品业务提供了巨大的支撑。

傲基公司在2023年的主要收入来源为亚马逊、Wayfiar和沃尔玛。其中，亚马逊为其贡献的收入约为46.7亿元，占其总收入的53.8%。Wayfiar和沃尔玛分别以约8.17亿和约8.51亿的规模占据总收入的10%和9.8%。截至2024年4月30日，这些平台的收入占比几乎没有变化。

傲基积极打造品牌独立站，已经构建了一个品牌矩阵，包括ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等品牌。公司在eBay、Wish、Shopee和全球速卖通等平台也有所布局。这些平台与品牌独立站的收入总和只占其总营收的约6.8%，这意味着傲基对亚马逊等平台的依赖度较高。

尽管傲基有强烈的品牌建设意愿，但如果脱离这些主要平台，特别是遭遇亚马逊封号等事件，其品牌可能会陷入困境。那么，在亚马逊这个平台上，傲基能否建立起真正的品牌呢？销量大并不意味着就是一个成功的品牌。真正的品牌应该能让消费者记住并忠诚于你。在亚马逊上衡量品牌的重要指标之一是用户的搜索指数，即消费者在购买时是通过品类名或通用关键词搜索，还是通过品牌名搜索。如果越来越多的消费者通过品牌名找到你的产品，说明你在亚马逊上的品牌力在逐渐提升。

目前，包括安克创新的Anker、致欧的SONGMICS以及傲基的ALLEWIE等品牌，在亚马逊上的品牌搜索指数越来越高。这意味着在亚马逊这个平台，有一批用户已经记住了这些品牌。同样，安克创新成功培育了Anker、Soundcore、eufy等“亚马逊品牌”，并通过多渠道发展取得了成功。据此，“留洋归国派”跨境电商创业者有机会培育出类似多渠道出海品牌。“蓝海亿观”看好跨境电商行业在品牌建设和国际化道路上取得更大的发展成果。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场。如需了解更多信息或存在版权问题请联系我们。（来源：风口星网的朋友们）