Lazada新商家成长秘籍：产品优化引领，助力突破成长瓶颈面向2025

#### 1.2 产品内容优化重点讲解——长描述优化建议

图片结构：长描述提供了丰富的功能模块，其中图片是最直观且最好的呈现方式。尽可能使用图片来呈现产品的模特图、细节图、多角度图和场景图，并在图片上加入少量的广告文字，方便买家更好理解。

文字表述：长描述的文字是对短描述文字的解释说明，但可以提升搜索曝光几率。可以适当在长描述里埋入一些相似关键词，如：标题和短描述使用的关键词是-purse，那么长描述里可以加入wallet这样的相似关键词来增加搜索曝光几率。

好评展示：在长描述里增加好评截图和卖家晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的方法。对于新卖家，建议在其他跨境平台找同样产品的晒单，然后截图发到自己的长描述里，并解释说明。

产品参数、使用说明步骤和匹配场景：详细的产品介绍会减少退款率并提升店铺评分。尽可能把产品的参数、使用步骤和匹配场景描述清楚，保证买家没有购买障碍。

小语种加持：随着店铺的经营和产品曝光的提升，有些特殊产品会被某一国家的买家青睐。如果某一产品在某一国家站表现突出，主要体现在曝光率和点击率上，可以在这个产品的长描述图片上适当加一些当地的语言，以提升客户的购物体验。

#### 1.2 产品内容优化重点详解——长描述优秀案例分享

（待补充）

#### 1.2 产品内容优化重点讲解——短描述优化建议

卖家角度：短描述是对产品附图的文字说明，重点解释卖点。对于不能准确传递产品信息的内容，可以用短描述来传递。精简干练的短描述可以迅速触达买家购物需求，提升转换。

买家角度：短描述所在的产品页面是客户浏览产品的核心位置。好的短描述可以非常好地提升客户的停留时间和访问深度。

呈现方式：尽量不用繁冗的语句来描述，而是用干练的短语来说明产品。例如：compatible for all phones。

呈现顺序：第一点和第二点应是产品的最核心卖点和独特属性，决定客户继续浏览的意愿。例如：pocket size power bank with high speed charging（秀珍尺寸但高速充电）。

产品特点：呈现产品的参数、尺寸、特征、功能、用途等。

痛点解决：说明产品解决了哪些痛点。例如：more relax for lunch break（解决办公室白领中午休息不好的问题）。

使用场景：描述产品的使用场景。例如：Good tool for outdoor sports。

#### 1.2 产品内容优化重点讲解——主图和附图优化建议

主体突出：产品主体起码占据主图80%以上的区域，保证第一时间传递准确的产品信息。

背景简单：主图的背景应简单、不嘈杂、不凌乱，最好使用纯色背景。

卖点突出：在保证主图传递准确主体的前提下，最好在主图上突出产品的卖点（用当地语言表达）。例如：防水、防摔或蓝牙功能等。

属性呈现：切勿与主图重复，要与主图有差异化，尽量体现出解决买家的痛点与产品的独特。

场景呈现：附图还应承接产品的使用场景，保证目标群体的精准。

建议尺寸：使用比例为1x1（正方形）、像素为500x500的图片。建议的8张主图的呈现包括：主体图1、主体图2、功能图、特写图、细节图、尺寸图、场景图、包装图。建议做主图视频（10-15秒），以获得更多展示的流量和机会。

#### 1.2 产品内容优化重点讲解——图片优化案例分享

（待补充）

图片1：图片案例——白底精修图片，直观地展示产品。

图片2：功能图案例——有对比地展示产品在功能上的优点。

图片3：细节图案例——突出产品细节和细节上的优点。

图片4：场景图案例——突出产品使用场景，从而侧面展示产品的优势，使顾客在浏览时有代入感。