亚马逊卖家必看：九大关键问题解答集锦！

亚马逊第三方服务机构Sellerlabs的特邀专栏作家Jeff Cohen近期参与了一场由Sellerlabs在Facebook Live上举办的直播节目。在直播中，他对许多亚马逊卖家关注且常感困惑的问题进行了详细的解答。

重点内容摘要如下：

1. 如何让产品现身亚马逊的手机推送消息中？

有两种途径可使产品成为亚马逊的推荐产品。其一，通过参与Amazon Media Group（AMG）的再营销广告，这类广告主要展示给那些搜索过或类似产品的人群，尤其以在亚马逊主页的展示效果最佳。此类广告并不便宜，每月的广告费用预计需达到7500美元。另一种方法则是利用优惠券叠加策略，例如“买一送一”等优惠活动，一旦消费者购买了参与该优惠的产品，亚马逊将开始推荐这些产品。

2. 对FBA新卖家有哪些建议？

对于新加入FBA的卖家，建议如下：进行“如何做FBA”的相关研究、明确自身销售模式、即刻行动不等待一切条件齐备、先尝试后看结果等。

3. 如何优化产品在亚马逊的排名？

提升产品排名需多管齐下。其中，销售额是关键因素。还需一个完美的产品详情页，包括标题、要点、图片、描述及后台关键词等内容的优化。需综合考量多方面因素以提升销售业绩，从而在亚马逊上获得更好的排名。

4. 卖家应多久测试一次新的搜索词和关键词？

对于这个问题，答案是持续测试。卖家无需过度关注新的关键词，但应花时间不断检查自己的关键词和搜索词。需了解哪些关键词能推动竞争对手的销售业绩，并针对实际消费者用于搜索产品的词进行优化。

5. 亚马逊搜索词报告中的ASIN何来？

只有运行了Sponsored Products自动定位广告的卖家，其报告才会显示ASIN。此报告是亚马逊通过搜索相似产品，在竞争对手产品详情页底部展示卖家产品的结果。通过查询此ASIN，可进一步分析产品关键词和流量来源。

6. 如何优化给顾客的跟进邮件？

改进邮件首先要关注邮件主题行，再阅读邮件内容并考虑是否会为产品撰写评论。如感觉邮件无吸引力或无评论价值，则需在邮件文案上进行调整。

7. 面对亚马逊后台检索字符限制应如何应对？

面对亚马逊后台关键词索引方式的更新及字符限制，卖家应注重优化listing以在亚马逊上取得成功。正确使用后台关键字能提供更多关于产品的信息给亚马逊。卖家需监控产品流量访问模式，定期查看ASIN报告以发现流量变化趋势。

8. 标题搜索广告效果下滑怎么办？

标题搜索广告对品牌认知度有益。如发现广告效果下滑，需检查商店及广告着陆页并测试图片和文案等元素以寻找改进空间。

9. 未注册亚马逊品牌备案项目的自有品牌产品会有何风险？

随着品牌注册项目的更新开放，未注册的品牌将面临一定的风险。所有品牌均需拥有美国商标以在亚马逊上销售。注册Brand Registry项目不仅能提供独特的店铺首页和标题搜索广告等工具，而且未来还将解锁更多功能以保护品牌利益。

通过Jeff Cohen的分享，我们期望能帮到更多的亚马逊卖家们解决他们面临的难题和疑虑。以上信息仅供参考，如有更多内容需了解请关注相关平台和新闻动态。