Shopee双模式运营：铺货精品并举，月销近35万！

本期卖家零距离嘉宾“行者途悦”，来自山西，是一家跨境电商公司创始人。公司经过一年的发展，目前团队共有九人，专注于运营Shopee平台。在山西这片土地上开展跨境电商业务，面临诸多挑战，因地域和产业优势相较不足，企业需逆流而上。“行者途悦”凭借其独特的经营理念和方法，成功突破重围。他们顺应市场趋势，坚持努力，最终迎来成功曙光。本次访谈中，“行者途悦”将分享他们的经验和心得。

说起入局初衷，“行者途悦”在移动互联网行业摸爬滚打多年，产品方向主要是为传统企业提供移动互联网解决方案。但随着竞争对手的涌入和公司业绩的下滑，他意识到转型的必要性。偶然间了解到Wish电商平台后，他开始对跨境电商行业产生浓厚兴趣，并逐渐深入了解和分析全球市场及跨境电商平台。最终决定踏入这个行业，并全身心投入其中。他克服电商经验不足等困难，选择Shopee平台作为起点。

在探索Shopee的过程中，“行者途悦”面临诸多挑战。他一人担当起开拓者角色，对跨境市场的红利和前景充满期待。他选择Shopee平台主要有以下几点原因：平台易于新手入门、有腾讯这个强大后盾的信任背书、处于快速上升期且试错成本低、政策利好的支持等。经过一年多的努力，公司组建了专业团队，并不断完善企业架构和产品生态。未来，他们将以精细化的店铺运营为核心，拓展ERP和跨境电商平台孵化项目，同时积极与山西省跨境电商协会合作，拓展东南亚地区的跨境电商生态业务。

三天一轮的运营周期，新员工逐渐将无脑铺货的店铺转变为精品店来运营。这种方式虽然整体利润不高，但可以迅速产生订单并增强新员工的信心。尤其对于新店铺而言，这种方法可以快速累积店铺权重，助力店铺快速成长。个人感觉这种方法比较适合新手卖家。

在谈到运营的过程中，特别值得关注的是“Listing优化”环节。具体来说，针对产品标题的优化尤为关键。当使用上述选品方法使新品成功出单后，运营团队会根据产品特点对整个Listing进行分析，尤其是标题部分。我们将提取标题中的关键词进行筛选和深度分析，使用采集器收集相关产品的标题数据，借助词频分析工具挖掘热销关键词，进而优化标题。我们也会通过采集评论来分析消费者的关注点，从而调整产品突出点并优化产品页面设计。在这个过程中还会遇到很多特殊的本土化词汇和陌生词汇，对这些词汇的深入理解和运用也对选品具有启发作用。以下是踩坑经验的分享以及对应的问题解决方案：采集产品时利润是一大挑战。初期采用上述方法时可能会遇到无利润或亏损的情况。我们发现主要原因是重量采集不准确和产品价格过低。针对重量问题我们通过预估最大重量值进行填写并密切关注后台访问数据进行调整。对于价格问题我们采取改造升级ERP的策略直接按采集价格的倍上架然后做折扣以保证利润比预期价格更高但实际情况表明我们很快获得了满意的成果下面是一个对未来的总结与展望目前公司人数为九人在开展团队建设和扩展新项目如本土店项目的规划设计团队内部则致力于打造基础管理团队提升工作效率和团队协作此外我们期待建设高效率的小组管理制度明确岗位责任和监管跟踪模型积极汲取国内的私域流量运营经验努力开拓我们的运营范围和本土店的搭建面向未来我们期望共享东南亚生态红利积极寻求合作资源向东南亚跨境生态注入更多活力和机遇也希望通过我们的ERP连接东南亚优质资源让有远见的外贸新人参与到我们的合作中来共创东南亚的新机遇以上就是作者个人的观点不代表风口星跨境立场本文经原作者授权转载转载需经原作者同意最终来源为Shopee知识局您的理解与意见是非常重要的请相信这仅为您的一种理解观点和信息渠道而非任何形式的决策依据再次感谢阅读和支持以上内容（本文由原创作者授权转载如需转载请征得原创作者同意）