外贸大转型背景下的黑马：阎纯越如何在两年之内崛起成为北方贸易巨狼，实现从零到月销百万美元！

编者按：随着传统外贸市场格局的变化，国内传统出口贸易及制造业正面临巨大挑战，需要顺应形势变化。为此，国内跨境电商行业正在积极调整，其中平台资源倾斜尤为明显，更加重视拥有强硬供应链基础的工厂型卖家。当前，跨境中小卖家的生存现状也引起了广泛关注。为了助力工厂和传统外贸企业转型升级，以及帮助中小跨境电商卖家突围进阶，风口星设“外贸大转型”专题。

近年来，随着跨境电商的迅猛发展，市场需求、政策支持、利润诱导等因素使得跨境电商在国内的发展势头强劲。在北方地区，也有一批企业通过跨境电商拓展海外市场，取得了显著成绩。

天津合立国际贸易有限公司是一家来自北方的国有企业，从传统外贸企业转型为跨境电商企业，仅用了两年时间就实现了月销售额近百万美元的突破。该公司副总经理阎纯越表示，公司发展是基于老牌国有企业的沉淀，真正从传统外贸转型跨境电商是在2015年。目前主要经营品类涉及家居、五金工具以及小型家用工业产品。

在老牌国有企业的优势带动下，成立于1950年的天津利和进出口集团有限公司已发展轻工业、工业品、五金用具等进出口业务60年。随着现代互联网技术的迅猛发展和国有外贸企业改革不断深化，利和集团进行了三次改革重组，初步形成了进出口业务为龙头，辅助转型升级的跨境电商全新外贸布局。

随着以实业发展为基础的传统外贸企业面对跨境电商的分流，其年销售额也在逐渐萎缩，企业的核心竞争力逐渐弱化。阎纯越表示，国有老企业的称号虽然是一种荣誉的光环，但在传统外贸行业走得更艰难。随着经济全球化和互联网+时代的来临，传统的国有外贸企业也面临着订单分流、利润下降等诸多不良现状。

为了有效提升企业可持续发展的能力，天津合立国际贸易有限公司从主导业务项目中整合资源，于2015年正式成立了专供跨境电商B2C的外贸公司。但一开始，阎纯越对跨境电商的运营实操一无所知，他在实践中不断摸索、总结经验教训。

在店铺的实际运作过程中，阎纯越面临了许多困难。例如申请平台店铺时常常手足无措，不知道如何选取平台入驻、如何开通账号、如何运营等。海外仓操作、选品、物流、售后服务等运营难题也像大山一样压得他喘不过气来。

在选择平台和开发品类时，阎纯越发现北方物流公司和电商发展的大背景很难开展小包批量业务，物流配送没有优势。因此他摒弃了“一件小包”的配送服务，并深入实地调查物流商的运输配送能力、详细了解物流折扣和时效务。他还通过建设海外仓布局物流配送在海外二程输送解决了大宗重货产品物流困扰的问题。此外通过与工厂合作说服工厂参与跨境电商前端的供应链打造出了产品出海的关键核心。目前该公司的海外仓建设在众多电商平台和出口企业中脱颖而出，有效缓解了市场需求与物流供给失衡的现象。在风云变幻的跨境电商领域，阎纯越与风口星网的对话，道出了海外市场开拓的秘籍。特别是在涉及大件和重货产品的跨境销售时，跨境电商从业者需在目标国家建立可靠的海外仓储，这是玩转海外市场的关键。

阎纯越透露，公司的海外仓布局得益于天津利和进出口集团有限公司的海外资源支持。多年前，利和集团曾计划在比利时设立展厅式投资项目，得到了天津市的大力扶持。虽然项目因故暂停，但合立国际贸易有限公司接手该项目，转型为集团公共的海外仓基地。这一变革不仅解决了阎纯越的物流难题，更提升了客户的购物体验。

他感慨道，在拓展和深化海外市场的过程中，跨境电商的主要竞争对手实则是与当地的卖家。如何在运营成本与性价比之间取得平衡，成为迎战本土卖家的关键。阎纯越认为，海外仓的供应链建设是跨境电商发展的重要支撑。从资金投入到生产管理，再到物流运输，海外仓的管理和物流环节是掌控整个供应链的重要部分，也是弥补跨境电商短板的主要突破口。

海外仓的建立为跨境电商带来了新的发展机遇。除了比利时的自营海外仓外，阎纯越还与其他国家的海外仓合作，提供小语种和本地人员售后等本土化服务，完善了跨境物流的全方位服务。他表示，比利时团队现有5名成员，包括国内外派和当地招聘的运营人员，他们负责小语种翻译和售后服务。尽管如此，阎纯越也指出，小语种和本土化服务仍需努力。国内卖家在监督海外仓的小语种和本土化运作时，由于语言障碍，难以直观、清晰地了解小语种服务的实际效果。

对于北方跨境电商发展的挑战，阎纯越建议卖家应根据企业和公司的实际情况，打破地域性分布不均的状况。他希望地方能加大对北方跨境电商的扶持力度，并鼓励行业资深媒体和平台到北方宣传授课，促进南北卖家的运营技巧和行业资讯的交流融合。

海外仓的建设为跨境电商带来了新的发展契机，也使得市场深耕取得了一定的进步。通过与利和集团的合作为例，阎纯越的电商运营策略为行业内外提供了宝贵的经验和启示。这不仅关乎企业的成功，更关乎整个跨境电商行业的未来。