十万美金！三四月卖口罩的十美元奇迹复盘

随着热度的上升，我们也顺势推出了一系列防疫用品商城建站服务。许多想要抓住这个机会的卖家找到我们，希望我们帮助他们搭建防疫用品商城。当时生意非常好，一天就能卖出十几个站，想要赶上这个风口的人很多。

我们所做的都是Dropshipping独立站，也就是无需自己有货源，使用速卖通作为供应商进行代发，无需自己生产、存储和物流配送，主要工作就是做好营销。这种模式的火热程度从Shopify的市值就可以看出，已经超过一千亿美元，其上的80%卖家都从事Dropshipping业务。

虽然我们也考虑过使用Shopify来搭建商城，但三月中旬时，Shopify开始大量封禁销售防疫用品的店铺，所以我们决定采用开源Wordpress配合多款插件自建商城。

客户的商城纷纷上线后，效果非常好，许多客户兴奋地告诉我，每天收到的订单数量惊人，纷纷表示这个无本万利的生意太爽了。我也看到了他们的后台数据，数字令人难以置信。

看到商机后，我们也迅速跟上。在跨境电商赚钱就像三个步骤：建站、推广投放、收钱发货。对于建站的前期准备，我们选择了口罩作为销售产品，通过Merchantwords查询与口罩相关的关键词，收集亚马逊上口罩搜索量最大的前几百条词组，然后使用自己的域名检测软件查询尚未被注册的域名，成功抢注了十几个与防疫用品相关的域名。

在导入商品开始推广阶段，我们从速卖通找到了几个信誉度高的口罩卖家，将他们的产品导入我们的商城并调整价格。同时安装设置店内营销插件，抓住客户的购物心理催促他们尽快下单。因为意大利和西班牙是重灾区，我们还添加了多语种多货币自动转换插件。

推广环节是重头戏。由于迟入市场半个月，我们错过了第一波Facebook广告红利，而且Facebook和谷歌都不允许投放防疫用品广告了。于是我们通过软件搜索谷歌和FB上的各国邮箱和手机号码，进行邮件群发和。在几个主流广告平台上投放Push广告和弹窗广告。这些广告在疫情恐慌之下效果出奇地好，许多人看到口罩广告都会不由自主地点击进去。

店铺运营过程中，因为采用了自动化插件，很多操作都是自动化处理。我们的主要工作就是回邮件和处理订单。每天在这个店上只花一个小时，就能实现不错的收入。在整个两个月的销售中，我们前期花了半天时间搭建好商城，其他都是最大化地使用自动化插件实现，从上架到订单完成都自动完成。

经过这一役，我们感触颇深。每次遇到危机总有一小部分人能抓住机会发财。虽然我们进场晚且没有专心投入，但也收入了十几万美金，因为广告费用便宜，纯利润就占了70%左右。这次经验告诉我们，要随时跟上热点趋势需要有敏锐的市场洞察力和快速响应的能力。同时自建站+Dropshipping的模式也是我们能够成功的原因之Dropshipping模式可以抛开生产、物流等所有包袱只需专注营销配合低成本快速建站的能力就能随时跟上热点趋势。最初我们也尝试过使用Shopify进行建站但后来发现其存在许多限制如每月的月费、交易佣金以及政策限制等于是我们决定采用自建站的方式更加自由灵活不再受制于人。最后提醒一下跨境电商卖家要时刻关注市场动态遵守平台规则以确保业务的稳定发展。以上内容纯属个人观点不代表任何官方立场！