智库专家本叔解读外贸创业疑问精选集合汇总之光，照亮未来创业之路-2025版

为了帮助中国内地及香港的中小型外贸企业和外贸从业者提升自身能力、增强对国际贸易市场的分析以及业务能力，并有效应对外部环境对企业乃至整个外贸行业的影响，“贸发网采购”平台正式启动了“智库专家”项目。该项目将邀请外贸及其他相关行业的专家，通过“外贸云课堂”直播公开课、公众号栏目发文等形式，分享他们的行业见解，加强与外贸企业和从业者之间的交流。

本期“智库专家”栏目，我们再次荣幸地邀请到了品牌策略专家本叔，他将为大家带来《关于外贸创业的一些问题汇总》的主题分享。

不久前，本叔刚刚完成了一场线下的创业公开课，反响热烈。在近两年疫情的挑战下，他亲眼见证了项目学员们在面对贸易摩擦、爆仓、成本上涨等种种困境时的心态和做法，非常值得大家思考和借鉴。

本叔的经验之谈是，虽然大家说的各式各样，有焦虑的、有分享讨论的、又有相互鼓励的，但更重要的是看大家做了什么。在充满变数的环境中，大家都在暗暗努力学习调整适应。

咨询外贸创业的人越来越多，这也让本叔决定开一场创业分享课。他整理了一些同学们问得比较多的外贸创业问题，在这里与大家分享。

一、什么时候最适合外贸创业？

对于这个问题，本叔认为并没有一个标准答案。他认为创业的时机因人而异，但重要的是要有信心和条件去闯一闯。像本叔自己35岁开始创业时，感觉各方面条件都还不错，有了一些专业的经验，也有了一定的人脉和财力。对于个人来说，35岁是一个不错的创业时机。但最重要的是，想做一件事情就不要等万事俱备只欠东风的时候。

二、外贸创业有哪些客观条件？

本叔认为，创业的客观条件不仅仅是天时、地利、人和这三个条件，更关键的是有一技之长或在某些领域有沉淀。还需要有好的商业性想法，但也要注意资金问题以及被抄袭的风险。人脉固然重要，但更重要的是产品或服务的竞争力。

三、对创始人来说，需要具备哪些个人能力？

本叔认为，创始人不需要全能，但一定要有一两个长处特别专精。乐观的性格和领导力也很重要。对于主创人来说，凡事往好的方面去想，才有可能往有机会的方面去靠。领导力并不是人人都可以靠后天学习就能掌握的，这需要一种性格和风格的配合。

四、既然要创业，有哪些类型可以选择？

本叔认为，对于初创企业来说，SOHO是一种相对简单的选择。SOHO作为一个人的公司，可以作为一个简单的中间人或搬运工，赚取销售额的差价。也可以选择开贸易公司或工厂，但这些对创业来说有一定的难度。

五、如何选择产品和行业呢？

本叔建议要选择小众的产品和行业，形成差异化的优势对比。在市面上的多数公司都在做大众产品时，选择不走寻常路，做有差异化的产品，这样才能在市场中脱颖而出。

6、很多人选择和朋友或者合作伙伴一起创业，但如何选择创业合伙人呢？

本叔的建议是，区分不同类型的朋友。不然，如果你还把对方当朋友，就不要轻易合伙创业。本叔的经验之谈是，他的合伙人是两个法国人，至今还是朋友。但问题是，在合伙的过程中会发现，1+1并不等于2，甚至小于2。情愿不做，也不愿多做，你自己有多少料，就做多大的生意，尽量避免和熟人合伙这件事。

7、创业中会遇到哪些障碍和困难呢？

最大困难肯定是没生意呀。一开始的时候想得很大，结果是因为一点点生意都没有，慢慢把自己磨掉了，这个是最大的困难。有句话说得好，最大的敌人就是你自己。在创业的途中，其实是相当寂寞的，在你身边会发生很多困难和阻碍，如果连士气都输掉了，跟着你的人虽然也会因为你的工资而上班，但会丧失积极性。

8、初次创业一般需要多久才能进入平稳期？

这是一种状态：让你周边的人看到你赚钱，让你周边的人看到你的模式、你的生意是可行的，慢慢你的信心就会有了，你身边的人对你相信起来了，你的生意就会顺起来了。初创企业，大家可能都听过，只有2%的公司是可以生存两年的。本叔真的很能体会这句话，觉得两年是相当合理的。两年的时间，足够你去观察和验证你的商业模式的正确性以及盈利的可行性。

9、创业成功与否的标志是什么？

有“双正”，即正利润+正现金流，这是本叔的定义。建议所有小企业小公司在最初创业的时候，应该把它作为阶段性目标的一个定义。正利润是指公司应该考虑怎么去赚正常的利润；如果你的公司第一张单不盈利，第二张第三张单不盈利，那你永远都不会盈利的。正现金流是指公司不盈利的话，就好像是得到了癌症一样。

10、如果创业失败如何有效止损？

创业失败止损是很容易的，最根本的做法就是把问题的根本解决掉，把心一横就OK了。可是问题是，虽然是那么容易去做的一件事，却有很多人是不会做的。本叔的建议是，再等一等吧，可能下个月会好一点；看一看吧，两个星期后可能这个单就能接下来了。等啊等啊，一直等，一直亏钱，一直不舍得止血。这才是真正的问题。如何止损，和如何看待止损，这是两个问题。更重要的是如何看待止损，这只是一个心态问题。如果你真的把心一横，拿定决心，亏钱也要离场，那其实你亏不了多少，还有翻身的机会。