拉美跨境社交电商用户社交习惯深度洞察报告：趋势分析与未来展望2025

在跨境电商向跨境社交电商转变的过程中，我们之前已经探讨过其关键的三要素，即“人”、“货”、“场”。今天，我想进一步强调另一点，那就是社交习惯的重要性。在跨境电商向跨境社交电商转型时，从业者们除了关注核心要素外，还需要深入了解目标市场的用户社交习惯。

跨境社交电商正在经历一场营销方式的革新。由于亚马逊封号潮的影响，许多商家急需寻找更高效、低成本的营销方式。疫情期间直播的兴起为跨境直播电商提供了发展的契机。根据浙江省电子商务促进会数字贸易研究院的研究报告，直播电商在疫情期间展现出了巨大的潜力，为跨境电商向社交电商转型带来了广阔的前景。

各大海外主流社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube等，纷纷推出直播功能，为跨境电商提供了良好的平台环境。大型电商平台如Amazon、Shopee、Lazada、速卖通等也积极开通直播功能，进一步推动了跨境电商向社交电商的转变。

从本质上看，“电商+直播”是社交电商的一种表现形式，顺应了传统电商向社交电商转型的大趋势。为了在这个领域取得成功，了解目标市场用户的社交习惯至关重要。

以拉美市场为例，Facebook、Instagram等社交平台在当地拥有极高的用户使用时长。据统计，拉美的互联网用户中，每月至少使用一次社交网络的比例高达87.1%，位居全球榜首。在巴西、墨西哥、阿根廷等国家，Facebook的占比均超过90%，这为电商带来了巨大的机会。

除了传统的社交平台，TikTok等新型社交平台也在拉美地区迅速崛起，为跨境电商卖家提供了新的流量入口。针对Facebook、Instagram、TikTok等平台，以及正在崛起的Facily等新型社交电商平台，跨境电商卖家可以充分利用这些平台的流量优势，实现低成本高转化，获取丰厚的利润。

在跨境电商向跨境社交电商转型的过程中，除了关注“人”、“货”、“场”等核心要素外，还需要深入了解目标市场的用户社交习惯。只有充分理解并适应目标市场的社交习惯，才能在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

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