再创家具业巨擘——从离开SHEIN到日本家具赛道新领袖的对话

本文经授权转载自白鲸出海。

出品方：白鲸出海编辑部

作者：智婷

编辑：殷观晓

对话嘉宾：刘三勇，卡谷电商创始人，前SHEIN日本负责人。

背景：刘三勇曾陪伴SHEIN从0到1建立日本市场业务，如今功成身退，走向下一个战场。

刘三勇身上的标签之一，是前SHEIN日本负责人。公开数据显示，SHEIN于2021年初进入日本市场，短短时间内便取得了显著成绩。刘三勇的加入，为SHEIN在日本市场的发展注入了强大动力。

刘三勇的创业之路引人注目。在SHEIN取得辉煌成就后，他选择了创办卡谷电商，目标是将国内优质家具品牌和厂商带向日本市场，打造“家具版的SHEIN”。目前，卡谷电商已获得日本知名VC机构及PKSHA Algorithm Fund的天使轮投资。

那么，是什么契机让这位卓有成效的“大厂高管”义无反顾地出海创业？又是基于什么样的考虑，让他选择了大件家具赛道？白鲸出海与刘三勇进行了深入的交流。

刘三勇认为，SHEIN所提供的价值并不仅仅局限于服饰和杂货领域。即使在收纳文化盛行、各种家居产品五花八门的日本，消费者对大件家具的选择丰富度与中国相比仍存在一定差距。“我们在日本或海外的主流平台搜索家具关键词，然后与淘宝对比，无论是在丰富度还是价格上都存在明显的差距。我认为如果能够拉近这些差距，对海外消费者而言，就有很好的用户价值。”

据市场研究机构Mordor Intelligence的报告，日本家具市场的规模庞大，主要竞争者包括本土品牌和进口品牌。刘三勇敏锐地看到了这一市场的机会，卡谷电商的出发，正是要在这个规模庞大的市场中占据一席之地。

作为对照，刘三勇也提到了淘宝上的家具商品，种类繁多，价格各异。这种丰富的选择在海外的家具市场却并不多见。这也正是卡谷电商的机遇所在。初期阶段，他们将侧重于提供个性化的商品，后期会在物流履约等方面进行成本控制，推出更具性价比的产品。

为什么要选择从日本市场起步？这离不开刘三勇与日本市场的深厚渊源。他在日本学习、生活、工作多年，对日本市场的商业生态和消费者偏好有着深入的了解。他也看到了跨境家具赛道的一个空白和一个切入点。中国家具的出口模式正在发生转变，越来越多的企业开始发力OBM模式，打造“中国制造”品牌。但在大件家具跨境电商赛道上，仍是一片空白。刘三勇看到了这个机会，决定创立卡谷电商，填补这个市场的空白。

目前中国家具出海的主要市场是北美和欧洲，而日本市场虽然也有一定规模，但中国家具企业在该市场的销售主要依赖线下渠道和商超卖场等线下渠道。电商平台上的卖家相对分散，市场集中度不高。这也是卡谷电商进入日本市场的一个重要原因。他们希望通过自己的努力推动中国家具产业进一步发展海外市场尤其在发展潜力巨大的东南亚及中亚等国家亦引起业内的极大关注也开始了更多的商业尝试与探索这些都成为刘三勇和创业者们需要深思的问题目前整个市场格局还在变化当中创业者们依然面临机遇与挑战并存的环境总的来说这场跨界的商业革命仍然吸引着许多具有创新意识和实干精神的创业者们的关注及持续参与开创更大的市场和更广阔的发展空间提到过往备受瞩目的跨界业态是否会冲击卡谷电商的发展时他从容回应称虽然市场竞争在所难免但我们有独特的运营模式和视角所以无需过分担忧对此他充满了信心面对未来的市场竞争格局他还将继续以敏锐的市场洞察力和卓越的创业精神带领卡谷电商走向更加辉煌的未来让我们共同期待他的精彩表现吧 接下来他将如何带领团队书写更多的辉煌业绩仍值得我们拭目以待今日探讨的话题内容在这里就先告一段落如果您想了解更多关于这方面的资讯欢迎关注白鲸出海与我们一同探讨更多精彩内容！关于卡谷电商的深入分析

卡谷电商的创始人刘三勇为我们分析了当前市场状况。他首先强调了家具品类的巨大潜力。“在单一品类的赛道中，如家具，具有广阔的市场空间，为大型品牌和销售额的崛起提供了肥沃的土壤。”这是因为他观察到，家具市场的消费习惯并不会让用户过于追求多品类、全方位的平台。

“据我所知，目前像SHEIN这样的跨境平台，虽然在大件商品上有所欠缺，但其他大平台如TEMU、AliExpress已经开始涉足大件品类。从日本消费者的视角来看，SHEIN、TEMU和Aliexpress等平台都以提供高性价比商品为主，消费者对这些平台的商品可能存在的一些问题并不苛求。”他进一步解释了日本消费者在购物时的心理和习惯。

从商业角度来看，刘三勇认为综合性平台在针对某一特定品类进行用户体验和服务优化时存在困难。“家具品类的履约主要以船运为主，后续的配送、安装及售后服务等都需要为该品类单独开辟一套履约途径和标准。”这表明，对于大件家具品类，卡谷电商有着独特的优势。

谈及卡谷电商的挑战时，刘三勇表示：“从零开始，再次面对新的品类和全新的市场环境，这无疑是一个巨大的挑战。我们必须从零到一重新走过，尤其是在供应链整合、产品设计研发以及市场用户洞察等方面。”他特别提到了自己的团队正在以市场和数据分析为导向，不断测试新的方向和风格。

据数据测算，日本toC家具、家居市场的规模相当庞大。卡谷电商的目标用户是那些更关注商品设计、品质和做工的消费者群体。当前卡谷电商所面临的挑战主要来自供应链端。他强调了中国供应链的优势为卡谷电商的家具跨境零售渠道提供了坚实的基础。

关于供应链的细节，刘三勇提到：“以中国当前的研发制造能力，我们完全有能力以更低成本生产出与日本市场上高端商品相媲美的产品。”他还提到了与一家历史悠久的日本品牌进行交流的经验，该品牌也在考虑将生产转移到中国。

在谈到跨境履约时，刘三勇表示：“初期我们会采用在中国备货、直接履约的模式，甚至会采用一件代发的模式销售给海外消费者。”卡谷电商已经与几家大型卖家和品牌方达成了合作，并计划与他们在国内外的库存进行系统级对接。

刘三勇的愿景是打造“家具版的SHEIN”。他对此充满信心，但同时也明白作为一个初创平台，需要向供应链合作伙伴们清晰地阐述卡谷电商的模式和理念。“我们希望与可靠的合作伙伴逐步建立信任。”

卡谷电商在面对市场挑战时有着独特的优势和策略。其成功与否将取决于其能否有效地整合供应链、研发出符合市场需求的产品以及能否精准地把握市场和用户需求。而这一切都需要时间来验证和逐步实现。

参考资料：

1. 南方都市报的报道《上半年家具出口激增近两成》等相关行业新闻报道；

2. 金融领域的分析报告和研究；

3. 与行业内外专家及相关领域的媒体报道；

（内容仅供学习交流使用）如有任何版权问题或相关疑虑，请联系本网站以寻求帮助。