2025年相似网站关键词分析与选品策略实战指南

图片出处：图虫创意

体验了一段时间Similarweb后，另外也得到了Similalweb员工的培训，目前对这个工具平台已经有了一些熟悉的操作。下面将详细介绍一下Similarweb在进行关键词选品方面的分析方法。

该工具主要包含以下几个方面，尤其是前两个功能是我们经常使用的。首先来介绍第一个功能，即竞争分析。这一功能主要是对网站流量进行分析，例如输入一个网站域名。

输入域名后，可以看到该网站的简介、月访问量（MAU）、跳出率、访问时长以及流量主要分配国家等数据。这些数据是在与博客论坛或相关媒体合作之前需要进行的步骤。跳出率越低、访问时长越长，说明该网站的内容质量较高，能吸引人。

接下来，会展示该网站的流量渠道来源。可以看到网站主要来源是Direct流量和Organic流量，同时也包括了一定的付费流量。整体来看，流量来源是比较健康的。第二章图中还会展示品牌词与非品牌词占比情况，以及主要的Organic搜索词和投放的广告文案。稍后将对这部分进行详细分析。

在引荐的一些来源中，SD的占比较高，还有coupon、rebates类目以及搜索、sports等多方面的内容。这些都是利用Similarweb对某个网站的流量、渠道分布以及引荐网站进行的初步了解，也是在与某个网站合作前需要进行的简单调查。

我们还可以查看Top organic page页面，了解该站的主要流量分布以及流量引导到哪些产品的页面上。也可以查看网站的加购页面和付款成功页面，大概测算出该网站的加购率、转化率等情况。

Similarweb还有一个很不错的功能是Organic competitor，可以推荐很多其他类似的网站，无论是竞品网站还是相关的科技媒体、博客论坛等。比如输入cnet这个媒体后，可以根据行业推荐很多相似的媒体，如tomsguide、techradar等。这个工具非常有利于我们开发相近或相关的网站。

在搜索重叠率这一项中，分值越高说明与该网站的用户的重叠率较高。这对于之前做与媒体合作的营销有很大的借鉴意义。如果是要触达更多人群，最好选择重叠率较低的媒体合作；如果是要让受众人群多次触达，则选择重叠率较高的媒体。

接下来是Paid Search功能，可以看到付费搜索带来的流量以及主要购买的词。根据购买词的量级和类型，可以大致判断出他们的主要投放结构和趋势变化情况等。我们也可以根据竞品目前在主要购买的词来推测他们主要在主推哪些产品，并根据变化情况、搜索量Volume以及出价CPC等信息作为我们选品的重要依据。

搜索量大且出价合理的产品往往有很大的市场潜力。从上面的截图可以看出，目前该站主要推广的是一些单车、哑铃和皮划艇的产品，这些产品的搜索量都不错且出价相对较低。我们可以将这些产品关键词导出分析是否适合我们做的产品。

在Paid search页面中，我们可以看到网站主要投放的SEM关键词和文案等，这些都是很好的参考借鉴对象。同时还可以看到PLA购物广告以及排名等情况。很大一部分广告投入也是在推广Bike类产品。

最后一行会展示Paid competitor竞品的一些投放网站和Search overlap的重叠率。比如某个网站的search overlap最高的就是，因为dicksport这个站很多产品也是在卖运动鞋的。这提示我们是否可以考虑在购买竞品流量时尝试购买一些具有高重叠率的关键词的流量。同时Similarweb也可以看到某个网站的主要引荐流量位置，我们可以将展示广告投放到这些位置上作为截取竞品流量的好方法。

除了SEM和PLA广告外，还会有Display的展示广告供我们参考学习，主要是参考一些出街的素材创意和主要投放的网站等。如果是相近的产品我们也可以收集竞品投放的域名进行相对应的投放。

接下来我们将重点转向关键词部分的详细分析。可以看到该网站的付费及非付费占比、品牌及非品牌占比以及相对应的趋势图等重要信息。同时还可以看到主要的搜索来源、广告形式等数据信息。这些都是我们制定投放策略时的重要参考依据和借鉴对象。

以上内容主要是第一部分competitive analysis的部分介绍，主要是对网站和竞品有个基础的认识和调研以便于我们制定相应的策略。接下来将详细介绍关键词以及选品部分的内容主要包括keyword generator、keyword gap、keyword seasonality以及keyword by industry四个方面让我们更好地选择产品进行推广和分析关键运营数据的细节与深入探讨它们对我们做产品和投放策略的影响吧！

以此展开对于其他部分的具体解析……（具体展开余下部份的内容解析）您也分析了诸如eBay和AliExpress等平台，或者是针对特定国家市场的平台数据，这些都是较为宏观的大数据分析。如果明确特定业务范畴，对于特定品类，深入分析竞品使用的垂直网站也是非常有帮助的。例如，针对健身器材行业，深入研究某些头部垂直网站的数据和产品情况。通过深入分析对比的竞品和行业趋势，我们发现一些热门产品如跑步机、仰卧自行车、重量设备和动感单车在健身器材行业获得了消费者最大的关注。而且有趣的是，某些关键词具有季节性特点，特定时间段内消费者对某些产品的关注度会显著上升。例如每年的第1、2、3和第11、第12月份对于跑步机和椭圆机等产品的需求会增加。哑铃的关注高峰期则集中在每年的第1、3、6、7和第12个月。这些数据为我们提供了丰富的选品参考信息，能够帮助我们快速了解市场趋势并作出合理的价格调整策略。接下来谈谈主要使用的一些功能：通过Keyword Seasonality工具监测产品词的搜索趋势，并分析出价情况和产品竞争热度。另一个强大功能则在于基于流量的深入分析工具如MAU（月活跃用户数）、跳出率等，以及广告素材和主要关键词的挖掘。这些功能对于监测竞争对手的动态也非常有帮助。除此之外还有许多高级功能虽然日常中可能不太常使用，比如可以通过定制一些关键字的监测任务进行追踪追踪其变化情况等。但当我们深入研究这些工具时，会发现它们能为我们提供大量有价值的数据。未来我会继续分享更多关于这些工具的深度研究和使用经验。感谢关注我的朋友们一直以来的支持和鼓励，我会努力更新更多有价值的内容。（图片来源：通过Similarweb工具截图）（本篇文章转载自南溪说跨境，未经原作者授权不得转载。）