重围之中觅机遇：中国五金制品何以乘风破浪出海的黄金时刻？

近年来，中国五金行业的出口情况呈现出一种积极的增长趋势。根据海关最新数据，从2018年1月到12月，中国五金行业的总出口额达到了惊人的1051.68亿美元，同比增长0.66%。进入2019年第一季度，这一增长趋势仍在延续，累计出口额已经达到261.78亿美元，同比增长更是高达11.92%。

尽管在中美贸易环境不稳定的情况下，中国五金制品的出口仍然保持了上升趋势。想要通过传统渠道进入其主流消费市场仍然存在较大的压力，因为海外品牌壁垒高筑。通过跨境出口电商新业态，特别是主流平台如eBay等去试探其终端消费市场，已经成为目前国内多数五金制品传统制造及外贸企业寻求转型出海的首选方式。

中国五金行业出口现状也值得关注。中国企业已经在全球五金制品供应端占据了重要份额，并拥有了从上游的设计、设备、制造、品控环节的大量资源。以“B2B贴牌生产+传统外贸出口”的模式，只能获得微薄的代工利润，并且远离终端消费者的反馈，无法引领产业趋势。随着“中国制造”从“OEM代工车间”向“消费者品牌”升级，越来越多的中国企业开始尝试走出去，自建分销网络，甚至拓展零售渠道。即便是行业佼佼者，也要面临诸多挑战，如应对不同国家和地区的差异化、市场准入政策、潜力评估、适销测款、渠道铺货、广告宣传等。

中国五金制品协会执行理事长张东立指出，五金是一个庞大的品类，过去几年主要以OEM或ODM等线下传统模式出口为主。目前国际市场上，尤其是欧美发达国家，品牌壁垒非常高，中国五金品牌以传统渠道进入市场非常困难。一方面是因为历史因素，中国五金制品的质量和性能确实曾经不如海外品牌；另一方面则是海外品牌的自我保护。中国五金制品面临着东南亚等新兴国家的挑战。在低端市场确实受到来自东南亚等新兴国家的冲击，而在中高端市场仍无法被替代。

对于贸易战带来的影响，娄珂表示，从宏观角度看贸易战对出口电商有一定影响，但对五金这类刚需产品具有一定的利好因素。尤其是针对美国市场定位在中层和低层的消费需求时尤为明显。同时他也指出贸易战并非对所有品类和卖家都有积极影响。对于冲动型购买的品类以及制造低端和质量不达标的企业和卖家影响尤为显著。同时面对VAT合规问题也需要关注全球合规大势所趋的影响和趋势以及所带来的阵痛和挑战等现实问题也要引起重视和关注。eBay跨境贸易事业部中国区总经理郑长青则表示公司已经通过科技化解决方案如Speedpak解决这类物流挑战的影响同时也反映在新的时代我们需要借助科技手段提升效率和应对新的挑战和问题同时也关注到全球政策变化对行业的影响并采取相应的措施应对未来的挑战。最后关于未来中国五金制品的发展及出口趋势张东立表示需要优化出口产品结构提升质量和附加值关注创建自主品牌优化产业链上的分工加强供应链合作提升全球价值链上的层级并加大渠道拓宽布局一带一路沿线国家市场。这些策略将有助于中国五金行业在全球市场中保持竞争力并取得更大的成功。