风口星论坛第一期实录③：传统外贸企业玩转亚马逊平台策略解析

【编者按】：近日，厦门举办了一场备受瞩目的线下论坛——“风口星论坛”，该论坛以亚马逊为主题，汇聚了众多业界精英。此次论坛得到了全球领先的跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor和专注于对俄跨境电商及海外仓的旺集科技的大力支持，吸引了近600名来自全国各地的参会者。论坛首创“020”模式，通过近五十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。以下为本次论坛中厦门欣维发进出口有限公司总经理李佳松关于“传统外贸企业如何运营亚马逊”的分享实录。

第一次与风口星网媒体接触时，我感到非常惊喜。见到熟悉的企业家翁总时更是让我对厦门这个城市心生敬佩——这样一家知名的企业竟然源自厦门，真是让人难以置信。在分享内容之前，我想先和大家聊聊为什么要做亚马逊、为什么要做跨境电商这一主题。

在开始之前，我想强调的是，无论是做什么事情，都需要明确目标与目的。对于传统外贸企业来说，进入亚马逊平台并开展跨境电商业务，不仅是为了赚钱，更是为了寻找新的市场机会和增长点。跨境电商的高利润率和稳定增长让我们看到了未来的希望。

创业的道路固然艰难，需要资金、团队、产品等多方面的支持。互联网的兴起给了我们这些“屌丝”逆袭的机会。如今，跨境电商已经成为了一个热门话题。如果你有心成为下一个行业巨头，那么你需要的不仅仅是梦想，更要有实际行动和规划。

在分享过程中，我特别提到了品牌建设的重要性。我公司的品牌建设历程和遇到的问题也是众多传统外贸企业的缩影。从最初的盲目代工到后来的品牌建设尝试，我们经历了许多波折和磨难。但正是这些经历让我们更加深刻地认识到品牌建设的重要性。

在谈到亚马逊平台时，我强调了商品运营能力的重要性。一个成功的亚马逊卖家并不需要拥有大量的SKU（库存量），而是需要专注于商品的质量和评价。我们应当借鉴犹太人企业的成功经验——他们每天通过浏览顾客评价来选择开发新的商品。商品的包装也是不可忽视的一环。国内许多电商在这方面做得很好，但在国际市场上仍有很大的提升空间。

除了商品运营能力外，营销管理能力、全球供应链能力和资金能力也是做亚马逊平台时必须具备的四个能力。特别是在面对竞争激烈的市场时，如何把握市场趋势、调整营销策略、优化供应链管理以及合理运用资金都是至关重要的因素。

无论是传统外贸企业还是新兴的跨境电商企业都应当积极拥抱变化和挑战寻找新的市场机会和增长点只有这样我们才能在激烈的竞争中脱颖而出实现我们的梦想成为下一个行业巨头或跨国品牌实现更大的商业价值和社会价值总的来说我相信无论是在现场的各位还是屏幕前的观众朋友们都能从这次分享中受益并付诸实践去创造更多的商业奇迹和价值最后感谢大家聆听我的分享也期待与大家在未来的日子里共同进步共同发展谢谢大家！

在电商领域，亚马逊无疑是一个值得重视的平台。对于很多中国卖家来说，亚马逊不仅是一个销售渠道，更是一个建立品牌、拓展国际市场的好地方。要想在亚马逊上做好生意，并不只是简单的引流和转化率问题。今天，我们将从多个方面探讨如何在亚马逊上成功开展业务。

将商品送到离客户最近的地方是提升电商竞争力的关键。亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）服务为卖家提供了便捷的配送体验，但同时也考验着卖家的库存管理和物流规划能力。在使用FBA时，需要综合考虑商品的物流成本和库存周转率，以确保在不影响销售的情况下，尽可能降低成本。

传统行业进入亚马逊市场需要全球供应链的配置能力。这不仅包括将商品运送到亚马逊仓库的能力，还涉及到如何根据市场需求调整库存、如何选择物流方式以及如何处理退货等问题。这些都需要有专业的团队和系统进行管理，以确保供应链的稳定性和高效性。

再来，我们要明确一个观点：亚马逊不是eBay。尽管两者都是电商平台，但它们的运营模式和用户习惯有着明显的差异。在亚马逊上，建立自己的品牌和口碑比单纯依靠SKU数量更为重要。建议卖家不要盲目追求SKU数量，而是应该注重商品的质量和售后服务。

对于想要进入亚马逊市场的卖家来说，建议从以下几点入手：一是准备好有市场前景的商品；二是建立稳定的供应链和库存管理体系；三是注重品牌和口碑建设；四是选择合适的物流方式和合作伙伴；五是不断学习和优化销售策略。

《关于亚马逊运营的建议》

第三点，我想强调的是，在运营亚马逊时，不宜直接套用国内电商的套路。虽然商品的包装和文案编写等方面可以做得非常出色，但亚马逊有一套独特的系统跟踪卖家行为，相较于国内电商的刷好评和差评现象，这种方式行不通。如果你试图模仿这些做法以谋求流量优势，很可能无功而返，得不偿失。我不同意采取类似方法来操作亚马逊业务。（撰写/思维风暴网 张晓明）

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