进口电商平台双11”签约国际品牌背后的战略角力光环启幕于新一轮角逐之路

距离“双11”尚有一个多月，各个进口跨境电商平台正在海外品牌和平台上争相角力，扩充产品品类以占领“双11”制高点。仅仅签约品牌就能高枕无忧了吗？

回顾“双11”的诞生与发展，这个购物节正在从以价格为主导逐步演变成为电商平台产品线之间的争夺战。谁拥有了更多正品的授权、更多平台方入驻，正在成为消费者考量一个跨境电商平台是否值得购物的硬指标。

天猫国际和网易考拉，这两家平台都在积极签约平台和引进品牌商。天猫国际引进了包括强生旗下的护肤品牌Aveeno、法国婴幼儿用品Corine de Farme、LVMH集团旗下美妆品牌GUERLAIN、日本面膜品牌utena、达能旗下婴幼儿奶粉品牌“牛栏”、日本母婴品牌familiar等6个品牌。而网易考拉则引进了澳洲雪地靴品牌UGG、澳洲婴儿奶粉品牌贝拉米，并签约了设计师服装平台D2C以及香港美妆零售商SaSa。

平台签约品牌方其实代价很大。全速通CEO石鑫表示，如果想获得一个热门品牌的签约权，平台方需要承诺一定的销量，这对平台方来说压力非常大。跨境电商平台签约品牌一方面能增强消费者对平台的信任度，另一方面也能增强平台供应渠道的稳定性。但不少平台的国外货源仍是采用二级代理或是商超扫货模式，价格虚高不算，货源的稳定性就存在很大风险。签约海外平台直接对接海外商家的库存，在资金和仓储都能降低成本，还能获得稳定的品牌商品供应，是相对较稳妥的做法。