借款腾飞之路：95后速卖通厨房用品商家崭露锋芒，创业新星一年销售额破三千万元大关

朱焕裕，这位95后的创业者，在刚走出大学象牙塔时就已经身兼数职攒下积蓄。他的创业故事始于对厨具品牌出海的想法，最初仅通过亲朋好友筹集1万元人民币的启动资金。

2014年，朱焕裕的设想是组建一支精英团队，结合线上线下新零售，打造自己的品牌，承包全球市场的厨房理想生活。他的目标是通过这种方式实现品牌出海。两年过去了，他的设想已经落地。目前，他的精英团队成员近30人，从最初的1万人民币发展到3000万的营业额，并成功在速卖通上开设多家TOP店铺。其中，KEMORELA品牌粉丝数量已经突破27万，成为速卖通家居用品行业的佼佼者。

在创业初期，朱焕裕每年都会前往海外拓展视野和学习，特别是在一些街市、商超等了解当地消费者的生活习俗，挖掘更多商机。他在比利时的小镇上发现了家居厨房用品的广阔性，并看到了中国制造在全球市场的潜力。他认为，全球各地的家庭都能感受到中国制造的品质和体验。

近年来，厨具用品在海外消费行为习惯中发生了很大变化。欧美市场对厨房吧台用品等细分品类的产品品质、品牌和售后更为看重。针对这些变化，朱焕裕不断调整企业经营策略并开始加速发展。他强调，针对欧美和俄罗斯这两个主要受众市场，需要采取不同的营销策略。例如，俄罗斯追求性价比，因此店铺会针对俄罗斯市场推出更多的促销活动；而欧美客户则注重产品和服务品质等，因此会以线下体验为主。

在今年疫情期间，厨具行业的相关产品销售大幅增长。速卖通数据显示，“宅家”品类在平台上最为抢手，DIY热潮随之而起。朱焕裕认为，餐具用品、收纳、烘焙用具等明年仍将是持续增长类目。但值得注意的是，宅经济品类活跃市场后尤需把控好产品检测和售后服务这两道关键的槛。

对于如何卖得热闹又卖出门道，朱焕裕分享了他的经验。他强调，家居品类没有非标品明显的淡旺季之分，但市场需求依然很大。在旺季期间，他更侧重于从消费者的角度去策划店铺，借助直播电商风口以及站内外有影响力的网红带货等方式来唤醒消费者。针对冷门类目，他也提出了维护优化、新品推广、提升店铺装修等方面的建议。他还提醒卖家注意旺季期间的物流时效、侵权风险等问题。对于跨境卖家如何备战亚马逊等电商平台和如何选品等问题他也给出了一些建议。最后他鼓励更多卖家参加跨境电商全球趋势发布会等活动获取更多商机和信息。未经许可同意不得复制、转载本文内容。（来源：陈木木）