爆赚商机！艺术画魅力风靡全球，订单量飙升至五千笔！传奇画师凭借一幅画作出口全球

本期《跨境富能量》节目的嘉宾，是来自义乌讯唐商贸有限公司的创始人郭春华。他的故事，与一家坐落在义乌金华产业带的产供销一体外贸企业紧密相连。偶然的市场商机使他带着钻石画开始从内销转向速卖通，踏上了跨境之路。

郭春华发现了市场商机，在双11首届活动中收获了300多单。他介绍了钻石画的制作过程和概念，用微小带有刻面的钻石代替线绣和油漆，可以定制任何消费者想要的图片，有着无限的延伸和发展空间，回购率也很高。作为钻石画最早研发的厂家之一，郭春华和他的团队在研发初期就面临着巨大的挑战。他们甚至在钻石的调色工艺上进行了大量的研发工作。

最初，郭春华的团队主要从事内销，向天猫淘宝供货，以及从事B to B阿里巴巴国际站业务。但他们在一次偶然的机会中发现俄罗斯市场对钻石画的需求非常大，于是在速卖通蓬勃发展的时候决定尝试开设自己的店铺。令人惊喜的是，在速卖通第一届双11活动中，他们的店铺就实现了超过300单的销售额和不错的利润。从此，郭春华正式步入跨境电商行业，创建了自己的团队。

跨境电商之路并非一帆风顺。郭春华表示，他们的店铺曾经是大杂货铺的形式，除了钻石画，还有家居、宠物等用品。但后来发现这种方式行不通，于是开始转向专业化和精细化运营。目前，速卖通主要专注于钻石画、数字油画和十字绣等手工艺品。他强调因为国内外审美差异导致的困难，例如肤色问题给他们的业务带来了不小的挑战。尽管如此，他们仍然坚持探索和创新以适应市场的需求变化。经过多年的积累与沉淀他们也迎来了钻石画的旺季在今年年初最高时期速卖通平台店铺销售额高达一百万美金以上且分销也同步经营规模到达了一定成效后之后如今的生产与营销难度又高了几个档次要求卖家需要拥有自己的工厂优势好的合作商才能从竞争对手中脱颖而出但是同时带来的也是低利润现状对此郭春华采取的策略是加大销售量走薄利多销路线目前速卖通平台更适合哪一类卖家发展呢对此郭春华给出了三个建议品牌化精细化运营有自己的货源同时他也强调了产品研发的重要性他们拥有专门的海外团队进行市场调研以研发更具市场潜力的二代产品

（文/风口星网 大钢琴师）

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