笑傲旺季：六大电商选品法则助力澳洲零售线上强势崛起，线下遇冷逆袭新篇章

澳大利亚线下零售业正面临近三十年来的严峻挑战。这是根据澳大利亚国民银行在今年八月份对全澳洲四百家公司的商业环境指数评估后得出的结论。

实际上，从2017年开始，澳大利亚大批线下零售品牌、老牌百货纷纷关闭。就连一些外来品牌如美国的快时尚品牌Forever 21、Topshop、Gap也未能幸免，纷纷退出澳洲市场。

业内人士分析指出，这种状况的出现一方面是因为消费者信心不足，另一方面则是受到了线上电商渠道的冲击。

尽管线上渠道面临着诸多挑战，但其逆势增长的趋势依然明显，优势品类更是大放异彩。

尽管澳大利亚零售业正经历比2008年经济危机更为严峻的情况，但并非所有行业和品类都萎靡不振。

根据Statista的预测，到2019年底，澳大利亚在线企业收入将增长15.1%，网购消费者人数将比去年增加5%，达到2030万。到2021年，澳大利亚电商市场规模将达到352亿澳元。

超过90%的网络渗透率和大量的本土电商网站，为澳洲消费者培养了线上购物的习惯。

《2017-2018年跨境出口电商营销白皮书》的数据显示，超过80%的澳洲消费者从跨境电商购买过物品，这一比例远高于全球平均的51.2%。80%的澳洲消费者表示线上购物是他们日常的主要购物方式。

随着亚马逊进入澳洲市场，除了带来更多丰富且具价格优势的产品外，FBA物流的二日达服务也大大缩短了网购的物流时效。更多习惯于在家附近购物的澳洲消费者被吸引到了线上渠道。

除此之外，一些家电和3C品类也呈现出强劲的增长势头，特别是在线上渠道。即将到来的跨境电商Q4旺季，预计将再次迎来新一波的增长。

以厨房家电为例，据澳洲GFK行业报告的分析，厨房电器的整体市场需求同比增长，其中真空吸尘器的增长尤其显著。与此热饮类家电和炸锅类家电的增长势头也非常强劲。

促销和折扣是吸引澳洲消费者线上购物的重要因素，同时也是跨境电商卖家推动销售的关键手段。在澳大利亚，每年最大的网购黄金周是“黑五”和“网一”，这两个购物节日已经成为了推动销售的重要时机。卖家若能精准把握第四季度（Q4）的销售机遇，必定能够助力销售业绩的增长。

在澳洲，圣诞节是盛夏时节，与北半球的冬季圣诞截然不同。卖家在考虑圣诞礼物时，可以推出与夏日相关的特色礼品，比如比基尼圣诞服、冲浪板等创意产品。

澳洲的返校季也是购物高峰期，通常从12月延续至次年的一月。在此期间，电子产品、计算机和办公设备、儿童青少年服饰、文具类产品以及装饰类产品和玩具类产品往往热销。

除了Q4旺季，澳洲市场在6-7月也迎来了购物热潮。除了换季带来的刚需购物和亚马逊Prime day的大促助推，澳洲的财年制度也是购物热情高涨的重要因素之一。每年7月1日至10月31日是澳洲的法定报税期，许多消费者会利用这个时期进行采购，享受买买买的乐趣。

对于某些品类产品，澳洲消费者的品牌认知度和忠诚度较高。中国卖家在选品时，可以巧妙蹭品牌热度，开发国际大牌的周边配套产品。以澳洲手机市场为例，苹果和三星等品牌占据市场主导地位，但在周边产品领域，如手机配件等仍有巨大市场潜力。

在非品牌导向的品类中，澳洲市场同样蕴藏着巨大机会。比如厨房电器品类的电热水壶、多士炉等产品，以及键盘品类的小众品牌集合，都是中国卖家可以切入的领域。这些品类在澳洲市场上尚未形成明显的品牌规模效应，为中国卖家提供了广阔的发展空间。

最终，无论选择何种策略，产品质量和适销对路始终是生意成功的关键。在这个网络经济时代，推广和引流同样至关重要。卖家需要合理利用站内广告、促销手段，同时积极寻求网红、社交媒体等站外引流渠道，增加产品曝光量和转化率。想要了解更多信息，可以访问亚马逊全球开店澳洲站。

（本文作者为风口星网张毅，来源：未知的观察员账号）