跨境卖家布局TikTok海外短视频攻略：2025新篇章启航跨海商机新征程

目前TikTok全球（除中国大陆抖音外）月活跃用户已经突破10亿大关！随着多个国家开设TikTok购物平台，英国小店也全面开放，TikTok跨境电商出口将迎来爆发式增长。

对于运营思路，其实并不复杂！

对于跨境电商或外贸的朋友来说，都有自己的产品线，无需赘述。基本确定了产品或产品类别后，线下商铺可视为账号；装修则相当于包装账号主页内容；商品则相当于独立站的详细页面。以往在平台上做电商，注重的是SEO和SEM，即通过搜索引擎优化和搜索引擎广告（在亚马逊上可理解为PPC广告）来吸引用户。而在TikTok上，主要是通过短视频内容吸引用户，通过有趣、吸引人的内容，让用户与你互动，甚至信任你推荐的产品。

内容的制作与运营是重中之重。

要做好内容，必须站在用户的视角进行分析。对于想通过TikTok带货变现的用户（无论是零售还是B端），基本流程是：用户观看到你发布的短视频，产生兴趣后，会点击查看你的主页，浏览其他视频。在你的主页上，用户会发现有商品链接，点击进入，可能是亚马逊的产品链接或独立站的链接。配合商品详情页的展示，用户最终可能会下单购买。B端客户的转化方式略有不同，他们会通过点击主页链接、添加好友，然后通过WhatsApp进行聊天转化。

虽然跨境商家有自己的产品，但选择适合短视频引流的产品也是非常重要的环节，直接影响盈利转化。对于TikTok+独立站的选品技巧，我总结了以下三个特点：

1. 替代品少，商品重要程度高：功能性强，能够通过视频展示激发购买欲望。

2. 商品独特性高：能够满足用户的猎奇心理，可能是用户之前从未见过的，从而决定尝试购买。

3. 知名品牌或仿牌产品：大牌往往自带流量，能够以十分之一的价格提供与正品相同质量和做工的产品，满足用户心理需求。

关于内容运营思路：

制作吸引眼球的视频，如剧情反转、引发情绪共鸣的内容。

视频内容不仅要受到观众喜爱，还要能激发购买欲望，展示你带货的产品，通过感官占领（如展示货物超值、价格实惠），借鉴国内直播的策略。

赢得用户信任至关重要。可以通过权威专家（如粉丝、品牌）的背书、事实证明（产品内容展示）等方式建立信任。

最新TikTok英国小店入驻门槛包括：拥有中国大陆或中国香港的公司资质（营业执照）；具有欧美主流跨境电商经验（如Amazon/Ebay/Aliexpress/Wish且DSR＞4.5），独立站卖家也可申请；拥有TikTok英国账号（IP地址需为英国），账号需注册时选择的年龄大于18周岁，发布过至少5条视频，累计获得100个以上的点赞，且无违规记录。

（来源：K哥聊出海）以上内容纯属作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有侵权，请与我们联系。