福建兄弟深圳创业传奇：五十万变身百亿神话，创业之路展宏图

作者：张子怡

等待整整两年半，深圳跨境“大卖”赛维时代终于在创业板上市，上市首日股价涨幅超115%。这在沉寂许久的跨境电商圈激起此起彼伏的庆祝声。

创始人陈文平在朋友圈很低调，甚至没有发布相关信息。十一年前，陈文平和哥哥陈文辉投入50万元成立赛维，如今在资本市场中，赛维时代的市值超150亿元——据此测算，财富暴涨了3万倍。

看起来是美妙绝伦的收获，背后却已遍布荆棘。2022年，赛维时代营收、净利双双下降，净利润两年已下滑约60%。营收中九成都来自于亚马逊，对单一平台的依赖程度加深。

赛维时代成长于跨境电商的江湖草莽阶段，依托于中国供应链优势、外贸环境宽松叠加国际邮费的普惠红利，均价数十元的衣服在亚马逊平台能翻10倍售卖。

这是当时跨境电商圈的普遍缩影，白牌产品、大量铺货带来惊人利润，金钱俯仰皆是。

2021年亚马逊封号潮袭来，冲击大量跨境电商卖家，铺货型“大卖”不堪一击。赛维时代虽未受封号潮影响，但也接连关闭不少店铺。

如今，亚马逊平台对卖家监管日趋严格，平台费用不断上涨；Temu等新跨境电商平台通过“烧钱补贴+社交裂变营销”，低价商品竞争趋势严峻。跨境电商到新的发展阶段——打造品牌抑或转战欧美之外的新市场。

毫无疑问，“遍地是黄金”的时代已结束。于赛维时代而言，上市才是挑战的新开端。

01品牌的渠道化隐忧

赛维时代和SHEIN成立于2012年同年，都以服饰为主，最初的货源也都来源于广州的便宜地摊货。

不同的是，SHEIN从独立站起家，从纸袋印着自家Logo起步，注重品牌建设。赛维时代则依托于平台，曾被称为“华南城四少”，将店群模式做到极致。显著的例子是，在2018年公司曾共开设2361家店铺。

店群模式即通过大批量开店，实现接近或垄断某一单个类目，让客户购物时能大概率选择到同一卖家。店群注重的不是品牌，而是以大规模做销量。在跨境电商早期发展阶段，店群模式曾是“掘金”秘诀。

店群模式的问题是将导致高库存、人工成本增加，过于依赖平台。赛维时代从2016年开始品牌化转型，目前，赛维时代已孵化63个营收超过1000万的自有品牌，占商品销售收入的比重为88.07%。

赛维时代的“亿级品牌矩阵”，即年收入超过1亿的品牌已经达到21个，包括Ekouaer（家居服品牌）、Coofandy（男装品牌）、Avidlove（内衣品牌）、ANCHEER（运动器材品牌）等。上述品牌占赛维报告期内商品销售收入比重为77.38%。

这并不意味着赛维时代实现了品牌化转型。

打造自有品牌的本意是降低对单一平台的依赖性，多年品牌化发展后，赛维时代更加依赖于亚马逊平台。

2022年，亚马逊给赛维时代贡献了88.93%的收入，而Wish、eBay等渠道贡献的收入占比基本为微乎其微的个位数。近三年，来自亚马逊的营收贡献占比逐年增加，其他平台的则是逐渐下降。自营独立站贡献的收入从2020年15.21%下降至2.98%。

对于自营独立站营收占比下降，赛维时代解释称：2021年，公司坚持走“精细化”和“品牌化”路线，关闭了大量运营效果不佳的店铺。

独立站运营效果一般的背后，说明赛维时代的自有品牌是依托于亚马逊的渠道化品牌，缺乏品牌应有的“多渠道可触达性”和“多渠道安全性”。

可供对比的是，发家于亚马逊平台的安克创新，去年来自于亚马逊的收入仅占一半左右。安克创新其他的收入来自独立站、沃尔玛、eBay、速卖通等渠道，其中，最主要的是来自线下渠道。

同已上市的跨境电商对比，赛维时代是少有的以服装销售为主导企业，2022年贡献的收入超30亿元，占总营收的六成。其他企业更多以3C电子为主。

《中国跨境电商贸易年度报告》显示，2022 年跨境电商出口商品中，消费品占 92.8%，其中服饰鞋包占 33.1%、手机等电子产品占17.1%、家居家纺用品占 7.8%。

可见，服装市场的潜力远远大于3C电子市场。而鉴于时尚行业产品同质性高、潮流迭代快、行业壁垒低的特点，塑造品牌十分重要也