供应链驱动，外贸企业转型去中间化”竞争新格局2025

浙江是中国外贸大省之一，与广东出口加工贸易不同的是，民营经济活跃的浙江外贸以一般贸易为主。据杭州海关数据，上半年浙江省进出口总值1.04万亿元，同比增长3.8%。其中出口7765.5亿元，增长5.9%；进口2590.9亿元，下降2%。

近年来，随着人民币汇率升值、欧美制造业回归，加上国内劳动力成本不断上涨，国内外贸企业赢利空间越来越逼仄。而民营经济占比较高的浙江外贸企业更是最先受到冲击。近日，《每日经济新闻》记者走访了一些浙江老牌外贸企业，看他们如何在薄利时代寻求新的增长点，并通过转型升级寻求突围。

“前20年的外贸，是商品的竞争。今后的20年，是供应链的竞争。”中国第一批上市的外贸企业浙江东方贸易信息部经理张秉耀对《每日经济新闻》记者说，“我们今后将注重供应链的延伸。”

他所谓的“供应链延伸”，指的是将出口环节前置到客户那儿，到美国建仓库，供应商则后移到东南亚，拓展供应链、去中间化，以保持价格竞争优势；同时积极布局跨境电子商务。

据了解，浙江东方以前的客户多为中间商，在去中间环节的现实逼迫下，其客户结构从中间商向大型批发商和零售商拓展。现在，浙江东方的直接零售客户超过1000家，常年有业务的超过300家，其中出口额在500万美元以上的客户有26家。

老牌企业的生存压力

杭州市中山北路308号，是浙江土畜进出口公司大厦，紧挨着的是浙江五矿化工进出口公司大厦和中大广场。它们的母公司是浙江国贸集团，这个全国排名第一的省级国有外贸企业由中大、荣大和东方三家老牌浙江地方国企外贸集团在2008年合并重组而成。这块地标，见证了浙江外贸行业的变迁。

眼下，面对人口、资源红利逐渐消失，外贸企业纷纷将加工制造环节转移到要素成本更具优势的中西部或者东南亚柬埔寨、越南、孟加拉国等，浙江正从制造业大省变为产业转移大省。

与此电商等渠道和业态的发展进一步挤压着传统贸易商的生存空间。在此形势下，浙江国贸作为中间商的单点盈利模式，正面临被取代的危机。

“我们跟工贸企业不同，实际上我们就是供货的。”浙江国贸集团商贸流通部总经理黄民主对《每日经济新闻》记者表示，公司多年来就赚采购和卖出的差价。这在过去半开放的体制下，企业还能受益于政策。但自2004年外贸进出口经营权完全放开，再到2005年纺织品出口配额取消，企业受到前所未有的冲击。

“以前有配额的时候，我们强势，客户不强势，别人争相请我们吃饭。现在，客户有什么要求提出来，我们得尽量满足好、服务好，各种细节都要顾到，并且以最快的速度来响应客户要求。”浙江东方总裁何卫红对《每日经济新闻》记者说。

浙江东方的前身是“浙江省针棉织品进出口公司”，成立于1988年，是浙江国贸集团旗下公司之一。

黄民主坦言，从2000年到2008年，国有外贸企业做得很辛苦。虽然旗下有上市公司浙江东方，但还是被一些民营企业雅戈尔等后来者赶超。

2008年，浙江国贸集团的进出口总额达44.5亿美元，出口39亿美元。2009年，受金融危机冲击，当年的出口额比2008年下滑一两亿美元。自2010年开始，除了欧债危机之外，国内各要素成本开始快速上升，国内制造业加工环节开始向东南亚转移。

“成本不再是2000年时候的水平了。”黄民主说，浙江国贸受要素成本制约很大，外贸增长乏力，碰到了“天花板”。虽然每年出口都有3％~5%的增长，“但总感觉有劲儿使不上”。

一位浙江国贸集团高管对《每日经济新闻》记者直言，在整个转型升级中，公司还是没有找到一个非常适合的路子，还在探索。

行业进入供应链竞争阶段

“这几年随着外贸形势的变化，转移产能、加快国际化布局成了我们自身发展的要求。”何卫红说。以前客商看价格，现在看工厂，外贸竞争从商品竞争转向供应链竞争。

浙江东方旗下的宁波狮丹努集团在柬埔寨办了一个厂，2013年底投入生产就实现盈利，年产1000万件针织服装。目前，狮丹努集团正在柬埔寨进行二期扩建，同时还准备在越南开一个印染厂，在缅甸和孟加拉国设立办事处。

何卫红说，集团还想在柬埔寨设立相应的服务机构，便于将供货厂家延伸到东南亚地区，“因为制造业成本大幅上升后，余杭的熟练工人月薪10000元都招不到。”

据了解，浙江东方约