2025年海外专家揭秘：电商资讯趋势下新的盈利点探索

新的一年，电商市场依然生机勃勃。在这个机遇与挑战并存的市场环境中，电商卖家和创业者该如何开创自己的辉煌呢？首先要把握住2018年的市场趋势。

本文总结了业内最受信赖的企业家、营销人员和研究人员对电商发展的建议，以及他们看好的市场和趋势，这些市场蕴含着巨大的商业潜力和利润空间。

一、抓住利基时尚产品市场的机遇

建立利基时尚网站，为时尚买家提供独特、稀有的产品，如服装等，是电商发展的一个重要方向。比如，ONYCHEK作为非洲的一个小众奢侈时尚品牌，专为消费者提供难以寻找的产品；Tucker Blair则为客户提供具有新英格兰风格的产品，并接受定制需求；Bygone Brand则主打怀旧主题，为追求小众绝版产品的消费者提供服务。

二、挖掘高利润低竞争行业的机会

B2B或工业电商行业虽然门槛高，但营销支出少，利润空间大。例如，AP Electric Generators在发电机市场几乎独占鳌头；1-800-Stencil通过精湛的Facebook营销策略，赢得了客户的信任和好评。Foundation Marketing创始人Ross Simmonds指出，随着B2B买家越来越年轻，B2B品牌在线销售产品有着巨大的潜力。

三、深耕利基商品市场

对于电商企业来说，挖掘更多的利基市场将带来更多的商机。比如，WholeMe出售健康、无谷蛋白类零食，市场需求旺盛；Diamond Exchange则让人们能够在家中舒适地定制订婚戒指。Shopping Signals创始人Ryan Bemiller认为，只要企业能够将两到三个细分市场整合，使业务高度专业化，就一定能取得成功。

四、关注精通电脑技术的退休消费者群体

随着越来越多的人进入退休年龄，这个群体中的消费者身体硬朗且电脑技术娴熟。他们需要的技术和产品必须紧跟时代。比如，Soundwall被称为“艺术品扬声器”，非常受疗养院和有老年人的家庭欢迎；Expression Fiber Arts的纺织品适合所有年龄段的用户。Emil Kristensen表示，电商市场需要更多适合老年消费者的产品。

五、从意识形态吸引消费者

了解周围已经形成的社区或团体，了解使他们聚合在一起的东西，从而创建产品，帮助他们自我识别和互相识别。例如，Nine Line Apparel由两名退伍军人创立，通过销售与爱国主义相关的服装和产品，把爱国者们聚集在一起。

六、做亚马逊做不到的事

专注于特定市场或定制产品可能会带来意想不到的收获。比如，Discount Electronics提供无与伦比的笔记本和电脑定制服务；Dazadi销售乒乓球桌和其他大型家庭用品，并与卡车司机合作提供安装服务；Sam’s Furniture将家具运送到全美客户家中并请LTL货运帮助客户放好大型家具。Vladimir Gendelman表示，定制产品市场有巨大的挖掘空间。

七、清晰阐明产品要点

让客户以最简单明了的方式了解产品，包括常见问题和产品规格信息。比如，Annesley Surfboard的网站就以清晰的方式呈现产品信息。

电商市场充满机遇与挑战，把握住市场趋势和消费者需求，创新经营策略，就能在竞争中脱颖而出。安妮丝莉在产品展示页面上下了不少功夫。最值得一提的是，用户能够自由旋转页面上的冲浪板图片，以便更准确地了解产品规格，并挑选适合自己的冲浪板。

普世秀董事长詹姆斯·汤姆森表示，这一互动体验让品牌相较于竞争对手更具竞争力。许多经验丰富的卖家都会在网页上提供与产品相关的使用视频、操作指南、尺寸信息等，以协助客户进行决策。

第八点，关于去除中间商

零售业并未消亡，但许多分销商却逐渐失去了立足之地。为什么会这样呢？因为他们无法为消费者提供价格最优惠的高质量产品。制造商的优势便凸显出来。尽管他们需要学习一些营销策略，但他们可以获得的利润相当可观。

例如，Oyin Handmade过去通过经销商网站或药店销售产品。但现在，这个品牌拥有了自己的主页，所有B2B客户都喜欢直接从它的网站购买商品。再比如Sun Bum（防晒霜），他们建立了自己的品牌，同时通过B2B和B2C渠道销售，使得他们的忠实客户能够以最低的价格购买到产品。HeyMaxDB – Content Strategy创始人Max DB指出，在一个由中间商主导的行业里，任何能够去除中间商、直接为消费者提供最低价格的公司，都将获得极大的优势。

第九点，用“专业知识”武装自己

要想让消费者从你这里购买东西，你需要展现你的专业性，进而赢得消费者的信任。信任能为你带来更高的转化率。

例如，FlexFireLEDs的创始人投入了大量时间，使其网站成为该专业领域最有帮助的网站。他们为消费者提供的关于LED灯的资讯比维基百科还要详细得多。现在，FlexFireLEDs还与谷歌、迪斯尼、福特等公司有业务上的合作。Rrandem客户经理詹姆斯·布朗表示，如果卖家能深入了解特定产品或市场，会发现有许多客户愿意与你接触并购买你的产品。

第十点，利用KickStarter了解客户需

KickStarter上拥有丰富的资讯，更重要的是，你可以了解消费者想要什么。现在，甚至连知名品牌都利用Kickstarter来推出新产品。例如Native Union，他们通过在Kickstarter发起众筹，成功推出了新的产品线，并了解了市场对产品的兴趣。

不管你卖的是什么产品，首先你必须对它充满热爱。因为前行的路上会有困难与挑战，唯一能驱使你继续前进的就是你对产品的热情。这份热情会激励你不断前行。

对于电商卖家来说，明确的业务发展方向和思路至关重要，这关乎你的业务能否取得成功。你卖的什么产品以及如何销售产品同等重要。无论你是因为对产品的热情而从事这个行业，还是偶然发现了某款产品，你的重点都应该放在产品质量和客户服务上。（编译/风口星网 吴小华）