跨境电商争霸双城记：深圳与宁波，谁能领先全球电商潮？

深圳与宁波的跨境电商之旅：截然不同的卖家故事与未来展望

转载自「品牌工厂BrandsFactory」

作者：谢维平改编

在深圳，一位卖家可能在华强北的档口开始他的跨境电商之旅，与提着麻袋的老外做生意，借着eBay、速卖通和亚马逊的风口赚取第一桶金。随着行业的竞争日益激烈，有的卖家激流勇退，有的则熬过行业起伏，在2021年新一波上市潮中准备上市。

而在宁波，卖家的故事则有所不同。他们最初可能在外贸国企中谋求一官半职，随后抓住外贸向民营企业开放的机遇下海经商。一开始他们可能专注于传统外贸，直到eBay和亚马逊等平台的到来，开启了跨境电商的尝试。此后，他们专注于升降桌、户外等细分品类，打造品牌，最终上市。

深圳和宁波都是外贸大市。2021年，深圳出口排名第一，连续29年位列全国第一，而宁波的出口也首次突破万亿，稳居外贸第六城。跨境电商带来的增长尤其显著。

从历史角度看，深圳和宁波的卖家之间存在着巨大的差异。深圳卖家紧跟平台步伐，而宁波的卖家则依靠产品立足。例如，遨森是宁波的头部大卖，其创始人从涉足跨境电商之初就注重产品的品质和研发，专注于户外、居家、健康休闲等品类。他们的收入来源主要来自于北美和西欧，在亚马逊和eBay等平台上取得了不错的成绩。

当前深圳和宁波两地跨境电商企业的真实生存状况如何？深圳的困境与宁波的短板又是什么呢？深圳的卖家善于抓住前端信息和平台动向，但在供应链方面的建设相对薄弱。而宁波的卖家则依靠产品和供应链优势，在信息获取能力、营销能力以及运营效率上略逊于深圳。但宁波的卖家也有他们的优势，比如他们注重产品的品质和研发，注重长期稳定的环节，如物流管控能力、采购成本管控、品质控制等。在今年这样一个通货膨胀加剧、竞争加剧的大环境下，华东地区的卖家依靠把控整个管理流程仍然能够为自己创造一部分利润空间。未来谁能占据更广阔的市场呢？深圳拥有完整的跨境生态链配套优势强大的人才储备，拥有丰富的运营手段和方法战术能高效调整迎合市场需求变化；而宁波则拥有成熟的制造业优势和大件品类商品的市场优势以及深厚的供应链基础。两者各有千秋各有侧重点宁波若希望在线上发展转型还是需要改变原本的重制造轻运营的战略积极调整内部人员调动和思想引领从根本上做到生产产品与销售的有机统一实现线上线下协同作战才能适应未来的市场竞争环境谁能在未来占据更广阔的市场还需要时间的检验但无论如何我们都期待着更多的中国卖家能够在跨境电商领域取得成功实现品牌梦想为中国的外贸事业做出更大的贡献重写文章如下：

XXX（化名）正在宁波助力一家原为白牌健身器材生产商的公司，朝着品牌建设的道路前进。这家企业已经在线上B2B模式中实现了数千万的健身器材销售，但面临着增长的瓶颈，因此决定开始打造自己的品牌。公司赋予了XXX充分的发挥空间来推动这一项目，尽管已经努力近一年，他仍觉得在宁波实施过程中，仍有不足之处。

XXX认为这些不足主要在于人才资源。他反复强调了人才的重要性，目前他正为搭建一支优秀的品牌建设团队而感到困扰。作为一名土生土长的宁波人，他在高中毕业后便离开了宁波去外地求学，之后更是赴海外留学，从未想过会回到宁波工作。

他的职业生涯初启于北京的一家跨国互联网公司从事市场工作。一线城市的高房价让他望而却步，于是他回到了宁波并进入了一家外贸公司从事传统贸易业务。在2018年，随着跨境电商在宁波的兴起，尤其是Wish进入中国后，宁波的跨境电商热潮愈发高涨。XXX也得以接触并参与其中，与一位经验丰富的负责人共同学习跨境电商运营，主要操作亚马逊和速卖通平台，一直持续到2021年。

现在他的团队中有很多成员曾经在广告公司工作过，并且团队还在美国设有办公室。但经过一年的实践，他仍感到压力重重。“我认为在宁波要打造一个在各方面都处于平均水平以上的品牌并非易事。”他说道。这包括产品设计、品牌定位、营销推广等多个方面。

他的理想状态是这些元素能够实现全球资源的配置。“与国外顶尖的工业设计公司合作，然后让宁波的供应链实现落地。”他认为这种模式具有未来性。

像XXX这样理想的品牌打造方式在宁波短期内无论是资源还是视野都难以实现。但这让人们想到了前一加科技创始人裴宇正在做的手机品牌Nothing。裴宇曾透露：“我们的逻辑是如何整合全球资源，做更出色的事情。”即世界最优秀的工业设计源自欧洲和美国，最好的品牌营销也集中在欧美地区，他们将把这些岗位设置在伦敦总部，同时将大部分供应链放在中国进行更好的配合。

对于XXX来说，他认为深圳在品牌建设方面已经走在了前线。他关注了今年大热的储能赛道，提到了正浩公司及其背后的创始人经验。“正浩的创始人曾在大疆负责技术，经历过一个品牌从无到有的发展过程。”他认为这使正浩的创始人更容易在品牌建设上取得成功。深圳在3C领域已经涌现出Insta 360、大疆、Anker等全球性品牌。XXX对深圳的优势表示出羡慕之情，认为其核心在于全球供应链的整合，特别是在3C供应链中实现了性价比和性能的完美结合。

（头图来源：图虫创意）

（文章来源：由风口星网的朋友们提供）

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