跨境电商新机遇：探寻蓝海策略破解招商难题的挑战与展望2025视角

随着广州电商的蓬勃发展，跨境电商体验店和各类进口专营店如雨后春笋般涌现。许多商家将跨境电商视为新的经营机遇，商业地产开发商也跃跃欲试，积极规划跨境电商商城，希望能借此突破招商难题。跨境电商真的能成为商业地产发展的新的突破口吗？

跨境电商的势头正猛

据了解，当前的跨境电子商务主要包括海外采购、保税仓储、买家下单、保税区报关出货和买家收货等环节。广东自贸区的成立，为跨境采购的商品在境内关外存储提供了更多便利，消费者下单后，商品可在短时间内配送到达，从而提升了物流速度，并解决了退换货的问题。广州的开发商因其地理位置的优势，已经瞄准了这一新的商机和卖点。

其中，奥园地产计划在未来三年内全国打造约80家跨境电商连锁体验店。他们与广东中商港科技有限公司合作打造的首家电商体验店——广东南沙（奥园）跨境商品展示交易中心，将于今年8月正式开业。中国奥园地产集团总裁郭梓宁表示，奥园将大力推动跨境贸易业务，每个建成的奥园广场都将设立一个跨境电商体验店。

除此之外，南沙区在建的商业物业也想从跨境电商中分得一杯羹。位于风信子跨境商品直购体验中心对面的南沙万达广场，就以此为主题进行宣传。除了开发商之外，许多主打“进口专营”的小百货店也看好这一市场并纷纷开业。

中国电子商务研究中心发布的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示，2014年中国跨境电商交易规模达到约4.2万亿元，同比增长33.3%。作为外贸集聚市的广州，在这一新兴领域表现出色。据统计，2015年1-4月，广州市跨境电商进出口额达到14.2亿元人民币。自去年启动跨境贸易电子商务试点以来，广州共有46家企业成为试点企业，涵盖了跨境电商产业的全链条。

尽管跨境电商受到广泛关注，但目前其优势并不明显。一些商家开设的跨境电商体验店，如珠江新城的美悦优品、南沙的风信子跨境商品直购体验中心等，虽然造成了一定的轰动效应，但在商品选择和价格上并未显示出明显优势。受到电商平台的冲击，涉及到实体部分的跨境电商也面临挑战。

专家认为，目前的跨境购物仍处于起步阶段。一些进口商品直销中心出售的商品主要是生鲜、食品和母婴用品等，价格并没有明显优势。但随着航运物流的发展，自贸区挂牌为消费者带来了跨境购物的便利。对于商家而言，跨境购物的发展前景仍然值得期待。

关于如何做好跨境电商，专家认为关键在于做好定位和差异化。广东省跨境电子商务行业协会常务副秘书长郑成俊表示，跨境电商这个蓝海还将持续很长一段时间，关键是如何选择平台和做好差异化竞争。深圳市国科信息工程研究院常务副院长罗牧之也表示，精准的客户定位和商品定位是做好跨境电商的关键。选择稀缺品牌、结合O2O模式也是发展的重要方向。

一位业内人士表示，如果所有的跨境电商都销售同样的商品，那么市场将会陷入千篇一律的局面。开发商在定位跨境电商主题商城时，除了概念包装，还需要考虑是否能为商家搭建贸易采购平台、是否具有物流、仓储等连锁资源，这些都是确保商场成功经营的重要环节。