汉堡跨境电商杂谈#6：新手3步通用型写Listing步骤

撰写一个关于如何写listing的文章一直是热门话题，尽管大多数方法大同小异，但每个人都可以从中总结出独特的经验和技巧。下面我将分享一种通用的写listing的方法和流程，希望对新手有所帮助，老手也可以作为参考。

目录：

一、关键词研究

二、图片设计

三、文案与信息补充

第一步：关键词研究

在撰写listing之前，关键词研究是至关重要的。关键词是流量的入口，因此选择合适的关键词对于提高产品的曝光率至关重要。我们可以通过以下几种方法来寻找关键词：

1. 利用Amazon Brand Analysis工具了解用户搜索趋势和关键词排名情况。

2. 使用软件工具来辅助关键词挖掘，了解竞争对手的关键词收录情况。

3. 关注搜索下拉框中出现的细分关键词，将其纳入考虑范围。

4. 在产品广告推广过程中，留意出现的出单词，补充关键词库。

5. 关注产品页面中的QA/Review部分，从中发掘新的产品关键词。

第二步：图片设计

图片在listing中扮演着至关重要的角色。优秀的图片设计可以展示产品的美感、卖点以及精准呈现产品信息。在设计图片时，我们需要考虑以下几点：

1. 展示产品的美感，吸引客户的注意力。

2. 突出产品的卖点，人无我有，人有我优。

3. 精准呈现产品信息，提高售前效率，减少售后工作。

我们可以通过研究竞品、收集图片素材来实现这一目标。在设计图片时，可以运用不同种类的图片，如白底图、场景图、卖点图、细节图等。以充电器为例，我们可以从用户的使用场景出发，突出产品的特点，如可充当手机支架的充电器。

第三步：文案与信息补充

文案是对产品功能的表达，信息补充则是为了补上更多的流量缺口。在撰写文案时，我们需要表现出产品的卖点，并尽量多埋关键词。五点描述是文案的重要组成部分，一般包括产品的主要信息、卖点、用料、质保等信息。在撰写五点描述时，我们可以参考竞争对手的描述、Review和QA部分，让listing更加接地气。我们应该认真填写产品描述、参数等信息，这些也会影响产品的流量入口。

listing的图片与点击率相关，而关键词、文案则与流量相关。三者共同影响着listing的转化率。在写和优化listing的过程中，我们需要不断总结经验和方法，提高自己的运营水平。希望大家都可以总结出属于自己的方法。随着亚马逊竞争越来越激烈，写出高质量、吸引人的listing是每一位卖家的必备技能。（来源：跨境汉堡包）以上内容属作者个人观点，不代表任何立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。